韩氏：【大商私享会】第二期丨精耕市场 步伐坚定；逆势增长 敢于尝试

聚焦新时代下的经销商，探寻企业TOP大商背后的成功逻辑，破除认知壁垒，解放思想！用榜样力量，提升经商思维，推动终端发展，让每一位韩氏经销商家人都能成为时代的大商！

这一期，我们专访的主人公是韩氏商丘仓负责人--韩振腾。

01、坚守初心选择

7年时间，打造千万级板材仓储

2016年，韩总在受家庭影响下，选择了板材行业，自己经过多方面的市场考察，被韩氏自有工厂、自主生产、花色创新快的优势所吸引。经过综合分析后，毅然决然选择加盟韩氏。

加盟韩氏以来，韩总始终走在合作队伍的前列。在过去的7年里，韩氏商丘仓从小到大，从最初的几千张到目前40多万张的增量，从70平扩张至3间300平门店展厅，到拥有千万级仓储实力，见证了韩总脚踏实地的经营成果。

02、聚焦零售渠道

用心服务，不断收获转介绍

销售中，他坚持零售渠道，对市场和用户都倾注了大量心血，不断投入的物力、财力、人力，激发了韩氏商丘持续攀升的发展潜力。

在板材店面的经营中，韩总强调专业设计师团队的重要性。这不仅为客户提供更具体的装修方案和预览效果图，还增强了客户对产品的信任感。此外，韩总还注重客户健康问题，在客户入住前提供免费的甲醛测试，确保入住后的健康。

在这个过程中，韩氏品牌在商丘市场上获得伙伴的认可，口碑影响力也越来越强。他深有感触地说，“在维护老客户方面，最核心的就是“好产品+好服务”，卖的是产品，做的是服务。好的产品自己会说话，会自然形成口碑裂变，优质的服务是最容易和客户产生链接的，好的服务体验有助于实现老客户转介绍，也是当前流量的一个重要来源。

03、重视店面形象建设

紧跟总部战略，定期升级品牌店面

韩总表示，板材终端专卖店是让产品实现品牌价值的最后一个环节，也是品牌视觉识别中的一个重要组成部分，是产品、形象最直接的展示。

为了营造良好的店面形象，给予客户良好的店面观感和深度体验。韩氏商丘专卖店结合韩氏2.0VI视觉系统定期升级，从店内陈列进行谋篇布局，LOGO、色彩等都全面焕新。小到LOGO的字体间距，大到空间的动线，都精心设计，相得益彰。

04、抢占流量先机

着力打造线上抖音矩阵自从参加过韩氏总部抖音星光计划矩阵培训后，韩总表示，目前线上+线下的获客模式才是未来发展趋势，最近自己也组建了专人团队来拓展抖音赛道，计划将三个门店的抖音账号组成一个矩阵，展示产品、门店服务、促销活动等。此外，家具厂渠道的开拓也是明年的重点，传统零售+家具厂渠道+线上获客的模式将是明年营销战略的重要内容。

韩总勇于破局的思考和探索，加深了客户与品牌的亲密关系和忠诚度，对于销量、利润都将产生积极的影响。让我们为韩总敏锐的市场洞察力，坚定的品牌信念和出色的领导力、实践力和服务力点赞。