同舟共话丨优秀经销商访谈「浙江湖州 潘新江」

一个优秀企业的背后必然有一个优秀的领导人，一家优秀的门店亦是如此，就像千年舟浙江湖州经销商潘新江一样，他极具前瞻性思维，敢闯敢干，始终保持坚韧不拔的毅力，善于创新求变，最终带领千年舟在湖州区域一步步做大做强，行稳走远，成为了行业的典范。

本期《同舟共话——千年舟优秀经销商访谈》，我们特邀千年舟浙江湖州经销商潘新江，分享他的成功之道，探索行业未来增长点，展现标杆人物的思想与力量。

从事板材行业二十余年，在经历了行业的风云变幻，也见证了各个品牌的跌宕起伏之后，潘总与千年舟的合作可谓是水到渠成。

从单一的板材到现在的全品类覆盖，从门店零售到现在的携手装企、工程开辟新渠道，潘总大胆尝试、 勇于创新，凭借着自身积累的经验与总部的大力扶持，迅速打开了当地市场并站稳脚跟，取得了领先的成绩。

对于当下的成绩，潘总强调，一方面得益于产品的稳定品质、强大的品牌影响力，另一方面则是归功于自身团队的匠心协作，为客户提供省心便捷的服务，真正做到了让每一位客户满意。

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采访实录

浙江湖州经销商

潘新江

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最好的道路是携手共进之路，千年舟也没有辜负并肩前行的合作伙伴，总部专业团队手把手扶持经销商拓展业务，助力其向更高、更广阔的市场迈进。相信在这样友好合作、相互促进的厂商关系中，千年舟定将携手优秀合作伙伴，在复杂多变的市场中迎难而上，迈向更高、更广阔的事业平台。

记者

潘总您好！作为资深的业内人士，是什么原因让您选择千年舟？

潘新江

因为这是时代的一个趋势，我接触板材领域有二十几年了，随着时间的推移，就在接代理品牌的时候，我感觉到千年舟品牌和其它品牌明显的差距。千年舟品牌在湖州以及杭州地区接受度都相当高，所以经过公司协商，决定做千年舟湖州总代理。在这个基础上，我们合作装潢公司，合作工程，就相对方便简单，所以我选择了千年舟。

记者

据了解，除了门店之外您还有一个工厂，在生产销售一把抓的情况下，千年舟和您之间是如何协同合作的？

潘新江

千年舟总部给到我很大的扶持和帮助，最初做这个展厅的时候，公司帮我设计展厅，帮我出样，帮我设计指导，又帮销售培训。

为什么我要开工厂，因为当初我们板材是深加工，板材深加工需要依托工厂去生产。随着消费模式转变，深加工逐渐满足不了客户，所以我开始投入全屋定制领域，目前是两步走，一步就是板材深加工，第二步就是全屋定制。全屋定制也必须依靠工厂，公司一直相当支持我，包括生产指导、技术指导，都有千年舟公司全力支持，所以我非常感谢千年舟。

记者

湖州店的业绩保持一逐年增长的状态，您有什么秘诀可以分享吗？

潘新江

这个也不是什么秘诀，因为我们坚持一个千年舟。有些经销商可能只做单一的产品，而我是所有的产品都做千年舟。

这样的合作模式，可以提升装潢公司关注度，因为装潢公司跟客户检测这一块，我们所有的东西全部是千年舟，没有一个是假的东西，即使是最小的一个枪钉，我们都是用千年舟的，所以客户的信任度，包括装潢公司的信任度都全面提升。

并且千年舟产品在环保，还有质量方面都达到非常高的标准。另外，我们门店业绩能够稳步的上升，还有转介绍这条渠道，不管是认识的客户，还是认识的装潢公司，都会主动转介绍千年舟。综合来讲，客户的品牌信任度是一个重要的原因，促使我们业绩稳步上升。

记者

2024年已经到来，未来有什么样新的目标呢？

潘新江

明年的目标我是这样的，首先是门店翻新，我计划把门店装成中高端为主的定位。因为客户目前的消费能力越来越高，相应的竞争力也越来越激烈，所以我们必须要转战中高端市场。

同时，随着消费者环保意识的逐渐加深，我们的产品也需要与时俱进，我坚持板材以及全屋定制，全部做到ENF级。

另外，在生产上，我们明年厂房计划增加两条生产线，以匹配目前的市场需求。明年我们会加大投入，包括门店翻新和生产线增加，投入成本100万以上。

我相信这一定能有效增加我们的业绩，同时深化客户对我们的信任度。所以明年的目标，是销量上至少实现翻一番。最后，感谢千年舟。