榜样的力量丨从机械厂员工到全屋定制店老板，走进他的爽文人生

本期人物

张云昭

扬州市文萱装饰建材有限公司

总经理

从一名机械厂员工到两家全屋定制门店老板，从年营收200w到800w，这不是小说爽文，而是兔宝宝全屋定制江苏扬州经销商张云昭的创业故事。

在寻找人生航向的过程中，张总做过多次尝试，辗转多个公司工作，却始终无法沉淀下来。“不想做一成不变的工作。”抱着这个想法，张总进入兔宝宝全屋定制门店，成为了一名销售。凭借对行业和品牌的深入了解，张总发现了全屋定制的商机，“人生总要有点挑战。”在三十而立的转折点，张总决定加盟兔宝宝全屋定制。

# 巧用资源 合作互补

在2018到2019年创业初期，“那时候，我们面临着市场最困难的阶段，不知道方向怎么走了，甚至还急着代理了其他品牌。”作为0开店经验的张总来说，不论是经验、人才，还是产品、服务都存在诸多短板。

对此，公司提供了多方面的帮扶。从门店经营、团队运营、业绩管理、客户运营四个维度出发，输出8大课程系统以及四大标准化手册，打造专属于免宝宝全屋定制的终端标准化赋能项目。同时结合课程及手册内容，同步输出相应的执行落地工具包、素材包、附件包，从结果上为终端运营保驾护航。

在公司的帮扶下，张总顺利建立起一支专业的队伍，完成标准化建设，业绩开启良性发展。在历经沉浮之后，张总说到：“成功需要机遇，但只有机遇，没有专注，成功也只是昙花一现。”

加盟兔宝宝全屋定制之后，公司强大的赋能让张总深得其利，尤其是主动营销“点将”项目，作为点将亲历者，他给予很高的评价：“公司的‘点将’给我们带来了30%-50%的业绩增量，在实质性提升营收之外，还帮我们植入了一套完善的运营系统，带动了团队的积极性。”

张总对“点将”从抵触到认可，仅仅用了10天时间。

2023年“健康住”活动期间，点将老师驻店制定营销打法，从日常销售行为动作出发，将活动细则植入到门店的方方面面。从主动营销到联动营销，从单打独斗到团队作战，点将老师挂帅统筹，10天时间签下订单二十多个。张总直言，“今年我已经早早地预定3月至6月的点将，在公司和我们团队的努力下，今年我有信心实现营收翻倍，非常建议大家也尝试一下点将。”在一场场成功的活动中，张总成为‘点将’代言人。

# 与时俱进 转型突破

近几年，市场上整家的风刮得越来越猛烈，行业变革之下没有人能独善其身，兔宝宝全屋定制及时调整战略，往大家居方向发展。公司也为整家落地出台了很多个性化的方案，帮助张总等经销商开拓市场。

张总表示，2024年将整合2个门店，做全案，给年轻人更品质、高颜、省心的家。“这么多年以来，我们是按照公司指明的方向在走，当然也有很多十字路口和难点，但是还是选择相信公司。”从亮眼的成交额来看，兔宝宝全屋定制的战略眼光再一次经受住了实践的考验。

多年的辛苦耕耘让张总收获满满，不仅提升了自己的生活水平，精神生活也得到了极大的满足。

从鲜为人知，到名噪一方

这并非编造的故事，凭空的幻想

而是鲜活的事实，和热血的能量

因为他们，也曾是和你我一样的普通人

这份成绩，并非遥不可及，

你不必仰望他们，大可以成为他们

只要斗志不熄，目标坚定

不懈努力，一步一个脚印

你也定能跨过千山，越过万难

活出属于自己的“主角光环”

成为令自己骄傲的榜样！