福商说 | 昆明邹义刚：品牌差异化才是致胜法宝

福庆日益强大的背后，离不开各位经销商家人们的支持与担当。他们深度契合福庆发展理念，攻坚克难，以本地为优势，锐意进取，与福庆共创新辉煌。

分享经验，共同进步，本次我们采访到了福庆昆明经销商邹义刚。在当前竞争激烈的市场环境下，许多经销商都在寻求新的突破点以增强自身的竞争力。邹总是一位有着丰富经验的木作工厂经营者，也面临着同样的挑战。2024年初，他决定通过与一个有实力的品牌合作，来提升自己的市场地位。在一次偶然的交流，他与福庆的事业新篇章就此中开启。

依托品牌，形成差异化

和很多经销商一样，邹总在加入福庆前经营着自己的木作工厂。如今的市场竞争越来越激烈，通货在市场上毫无竞争力可言，他的经营面临着很大的压力，在年初，他考虑通过合作一个品牌，通过品牌的实力加持来提升自身竞争力。经过客户的介绍，他结识了福庆招商总部同事，两个人在短暂的交流中找到了很多的共鸣，随之便毅然决然加入福庆。

福庆凭借其卓越的综合实力，赢得了邹总的高度评价。品牌在小红书、抖音等热门社交平台的广告投放，有效提升了品牌知名度，使C端客户能直观感受到福庆的力量，从而增强了他们对产品品质的信任感。

福庆总部在支持经销商方面不遗余力，从团队成长、展厅装修设计到招商支持，全方位为经销商提供助力。尤其在招商方面，福庆总部的支持使得邹总的团队在短短三个月内实现了快速发展，成功在云南市场招募了两个总代和15个县级代理。

邹总强调，团队招商的培训并非仅仅是口才的提升，更重要的是依托品牌的强大背书和品牌力量。福庆孕婴板的环保、绿色、健康特性，使得产品在市场上的竞争力显著提升，为客户成交带来了极大便利。此外，福庆在产品研发、售后服务等方面的卓越表现，也为经销商赢得了客户的青睐，进一步巩固了品牌在市场上的领先地位。

拓展市场，覆盖全云南

云南市场地域差异显著，市场潜力不容小觑。目前，品牌化趋势明显，市场已转向以品牌价值为导向，很多品牌会降低价格以抢占市场份额。然而价格战并不是长久之计，福庆产品的差异化才是赢得市场的关键，邹总认为，加入福庆，我们有望实现品牌普及与市场扩张。

新的一年，邹总着重在市场的扩张上树立了目标，他的目光不只是局限在昆明，而放眼到大理、西双版纳等旅游城市，在这里招商建立专卖店，利用人流量的优势，将各个门店做大做强，覆盖云南。

随着邹总其团队的不断壮大和市场策略的逐步实施，福庆在云南市场的影响力日益增强。邹总不仅在昆明建立了坚实的基础，还计划将业务拓展到整个云南。他坚信，通过福庆产品的差异化优势和品牌的强大背书，他们将能够实现品牌的普及和市场的扩张，为更多消费者提供高质量的产品和服务。