疫情带来冲击，也给刺猬紫檀经营商家带来新机遇

2020年这场疫情，给中国红木行业带来了多重变量。尤其是刺猬紫檀市场，很多经营商家面临销量不足，资金紧张、利润下滑等困境。

因此，即便近期刺猬紫檀价格迎来反弹，但众所周知，疫情给刺猬紫檀添的“火”能否持续下去，关键还是要看国内需求，盲目布局最终可能不会获得太好的结果。

江门新会是刺猬紫檀的重要集散地，面对供需两端的持续变化，经营商家们到底该何去何从？木材王国、中国木材价格指数网做了一番深入调查。

看清现状

在江门新会的木材堆场，刺猬紫檀的现货库存正在不断减少。有经营商家估算，截止5月中旬，江门新会的现货库存约在6000个柜左右，较年前下滑了30%以上。

江门新会木材现货堆场情况

科森木业的徐总接受木材王国记者采访时表示，受全球新冠肺炎疫情和产材国出口政策不稳定的影响，2020年年初至今，刺猬紫檀新货供应量大幅减少，其中产区塞拉利昂刺猬紫檀缩减得最为明显。目前每月新货到货量能有二三十柜的商家已经非常了不得了，可以算“大户”了。

徐总透露，按照当前海外刺猬紫檀的装柜情况，预计在未来 6个月内刺猬紫檀新货到货量将不足3000个柜，而在这期间中国市场需要消耗6000个柜左右的刺猬紫檀。因此在10月之后，国内市场很可能会出现无货可卖的境况。

尼日利亚刺猬紫檀现货（上述图片由科森木业提供）

在此番测算预判之下，近期江门新会刺猬紫檀走货十分顺畅，产地塞拉利昂、马里的刺猬紫檀基本是一到货就被买走，而且价格较去年同期相比至少上涨600-1200元/吨。

然而，面对当前价涨走货顺的行情，木材经营商并没有流露出太多乐观情绪，这与经营商家高风险、低回报不无关系。众所周知，刺猬紫檀是CITES公约附录II管制材种之一，目前刺猬紫檀濒危证办理普遍面临难度大、时间不确定等问题。由此衍生出来的诸多不可控因素严重影响到经营商家预期收益。科森木业徐总告诉记者，按照市场惯例，刺猬紫檀整体经营的投资收益预计在10-15%之间，但这预期收益在持续动态的环境中很容易会因为国际政策的不稳定而最终消失甚至出现亏损。

“当前刺猬紫檀濒危证办理就是我们经营当中最大的不确定因素。稍有不慎，就很容易在供应链环节产生很多预想不到的费用，一如待港费。近期我们就有一批刺猬紫檀，市场成交价已经是6300元/吨，但综合各成本下来，每个柜我还要亏1.5万以上，这其中不乏算不到的费用成本增加” 。

从这不难看出，衡量市场好坏并不能简单地用价格和销量来判断，而是要看经营者的综合获利能力。目前刺猬紫檀的可持续发展问题仍是国际社会舆论关注的焦点，在各方压力下如何规范、有序地经营刺猬紫檀，这将是当前木材经营商们面临的重要市场考验之一。

未来趋势

不可否认的是，经过疫情之后，刺猬紫檀不仅在供应端发生了巨大变化，而且在需求端也出现了不可逆的缩量态势，由此给经营者带来的压力不言而喻。

据木材王国记者调查获悉，受红木行业供给侧结构大调整的影响，近几年来江门新会刺猬紫檀家具厂商的日子不好过，尤其是2019年下半年之后，停工停产的声音不断。而这一趋势在2020年更是有过之而不无不及。据新会当地刺猬紫檀经营商家反映，受新冠肺炎疫情的影响，即便是到五一假期，红木家具消费还处于低位状态，厂家接单量十分有限。这意味着未来两三个月内江门新会家具厂家还将继续处于不饱和的生产状态。在各方压力之下，预计接下来资金实力较弱的厂家“倒下去”的概率偏高。

行业深耕多年的梁总在接受木材王国记者采访时表示，当前家具主流消费群体已经改变，90后开始引领整个行业的消费升级。他们所追求的潮流美学，不只是高颜值的单品，而是由单品组成的整体空间的精致和舒适性。而当下传统红木家具所表达的生活态度和生活方式并不能迎合他们这一消费诉求，红木家具行业也面临着前所未有的压力，市场需求不断缩减。

2020年，尽管刺猬紫檀原材料价格喊涨声音十分强烈，但终端市场家具价格却涨不起来。有市场人士分析认为，接下来几个月将是家具厂最难熬的时期，稍有不慎，就有可能被淘汰出局。

巢毁卵破，下游家具市场预期不乐观，近期源头供给收紧、价格上涨情绪浓烈的刺猬紫檀在年内要有爆发式的行情可能性也不大，供需两端缩量对冲，刺猬紫檀木材商家普遍表示还是谨慎操作为上，快进快出，避免捂盘，避免失利！

如何破局？

刺猬紫檀供需两端巨大变化还在持续动态当中，整个行业从业者都需要警醒，也需要做出改变。

有市场分析人士认为，当前供需两端持续动态的变化将迫使红木行业从业者重新思考和审视自己。如果再简单用以往的经验值来主导市场经营，那么走向的将是万劫不复的深渊。无论是家具生产需求还是原材供给，未来三五年内将必然呈现缩减态势，但要消失殆尽也是不可能的。因此，如何在有限的市场资源中寻找到自己生存空间，考验的是各方经营者们对市场不确定性的应对和反应能力，“动”将是市场常态！

首先以更积极开放的心态迎接市场新的挑战。市场就这样，有高潮，就有低谷。中国红木行业在经历过前十年的爆发式增长之后，回落调整也在所难免，而这场由需求主导的结构性调整将在很长的时间里成为红木行业的主基调。在此情况下，就更需要红木行业从业者积极开放心态，只有这样才能让你拥有更多的可能性，同时让你见识到各种有趣多变的市场，从而获得活下去的能力。

其次资源共享优势互补，找寻到与之高度匹配的命运共同体。随着市场竞争程度不断增加，刺猬紫檀已经是市场透明度相当高的材种，仅靠信息不对称或者资源垄断已经不能适应当下的市场发展趋势。而在供需两端持续变化的新常态下，各方资源力量更是要找到与之高度匹配的“命运共同体”，在整个供应链服务当中实现利润最大化，最终达成共赢。

最后要以多维视线是看待未来市场发展。当前行业内外众多不确定因素已经成为木材经营商家短期内无法逾越的“鸿沟”。它将长期存在并影响市场。在此境况之下，木材市场经营商家要以更多维的角度去看待市场，去综合完善自身的绩效体系，最终获取市场主动权。