木材市场悲观预期下，谁更容易生存？

对于中国市场的木材消费能力，从来没有人怀疑过。但在中国木材进口、消费数据不断创新高的同时，无论是木材商，还是家具生产商，却都在持续抱怨利润萎缩，经营压力大。

2018年是最困难的一年，而2019年将会是更难得一年？已经从单纯的木材贸易商成功转型为家具生产服务商的红森木业的詹总有自己一番见解！

市场不明朗

稳健谨慎操作不妨是最佳应对方式

“2019年不会盲目的扩大生产，生产投入是很容易的，但钱要收回来是很难的”。

简朴的言语间透漏出了詹总对2019年红木市场谨慎情绪。

2019年被视为中国经济发展周期中关键的一年。对于2019年经济形势，中央做出了“稳中有变，变中有忧”的预期判断。宏观经济层面尚且不乐观，更何况直接参与经济活动的木材商家。詹总接受木材王国记者采访时表示，2014之前的红木市场，多为供不应求，家具只要做出来，不管质量好坏都能卖。且就算家具不好卖，红木材料涨价也能让商家们赚得盆满钵满。因此2014年之前的十年，被誉为是红木行业的黄金十年。

月满则亏，水满则溢。这一切在2014年之后戛然而止，随着市场爆发式增长的弊端的显现，“利润薄”“货走不动”等声音开始不断充斥着市场。2018年更是在持续的环保督查行动下，红木市场陷入了低谷。“东阳近1/3的木雕红木企业被关停淘汰”“深圳观澜红木市场空置三分之一，销量与价格双跳水”“中山大涌红木家具经营遇困产业亟待转型升级”……这些行业新闻无不在预示着红木市场寒冬的到来。

面对愈发寒冷的红木市场，吃过亏，缓过气的红木市场参与者开始放慢脚步，深思行业发展趋势与逻辑。尤其是红木家具生产企业，不再盲目的追求规模和体量，而是把如何实现产品价值的最大效益放在首位。“现在做红木家具的生产已经不是第一位，而渠道。目前更多家具生产厂家们把视线放到了终端消费市场深度挖掘上，如何更进一步的迎合消费主流群体的诉求已经成为红木家具生产商的经营生产的重中之重。”詹总说，“其实从另一层面来讲，就是现在红木家具生产已经供过于求，并且正处消费主流群体的转换期，再加上宏观经济层面的低位运行影响，红木市场参与者愈发的谨慎了。”

中式家具

市场生命力还有待进一步确认

如果说近两年来，什么家具最火，那一定新中式。

新中式家具市场是近年来红木行业对于红木家具消费市场的一个积极探索，曾经有不少商家因此创造出了辉煌的业绩，如国寿红木、阅梨等。市场可谓是一鸣惊人！然而好景不长，随着市场参与的逐渐增多，新中式家具市场陷入了困境，“叫好，不叫座”。

对于新中式的此番现状，詹总分析认为，一是因为市场变化太快。按照正常的生产销售周期流程，新中式家具从研发到成品再到推向市场最起码要两三年时间。而这两三年里，市场变数太大了，原本的看好的市场机会很有可能早已消失，厂家亏损也是分分钟的事。其次，新中式前期投入较大，因此必须有足够的规模和效益才能获得长期发展，但近几年的红木消费市场却在不断萎缩。市场动力不足，这对于原本就处于新鲜事物的新中式家具要分得市场一杯羹谈何容易，这也是很多新中式家具做着做着就“做死了”的最主要原因。最后，行业内部同质化竞争问题也是不容忽视。特别是一些新中式爆款家具，外形看上去千篇一律，价格却差距很大，导致原创设计厂家受到很大冲击。其中国寿红木、阅梨家具就是很典型的代表，新品才发布，市面上就出现了很多相似的款式。原本就是靠设计取胜市场，但却因为这样的模仿，最后变成“你有我有，大家有”，原创设计厂家情可以堪！

成本、需求、设计是当前新中家具发展绕不开的“梗”。詹总表示，如何恰当的处理好这三者关系，这就需要厂家、经销商及市场其他参与者的共同配合，摸索着前进。而最终结果如何？还需进一步确认！

个性化定制

或将成为市场发展必然趋势

近年来，随着定制概念的日趋成熟以及消费群体的年轻化，私人定制在红木家具行业刮起了一股新风，开始领跑个性化的中式生活。詹总表示，在这个个性张扬的时代，80后、90后消费群体“我的家具我做主”主张给了私人定制家具很大的市场空间。在2018年，很多红木家具原材能够得以小批量交易也就正式因为私人定制的兴起。

不过，从整个产业生产情况来看，目前红木家具私人定制还处于小众市场。在红木家具“私人定制”悄然成风时，我们应该看到背后的隐忧。要加快实现工业化定制生产，实现全自动化大批量生产，缩短交货周期，降低成本，生产效率及消费者体验得到最大满足。同时也要建立相应的行业标准，培养更多的设计人才，这样家具“私人定制”市场才会走向繁荣。

2019年，红木经营商家要如何才能赢？

在中国经济长期“L”运行预期下，红木市场调整期持续。红森木业的詹总也表示，在2019年将会把更多重心放在微凹黄檀家具的生产经营上，做自己最擅长的事也将成为赢取的市场的关键。不盲目扩张，亦步亦趋，以稳应对市场所有的不确定！

另外，木材经营商家需要重视的是，红木家具生产企业已经把市场经营重心转向了终端，重渠道而非生产。而这一经营重心的转变反映到红木材料上来那就是“量少了，木材周转周期增加了。”这一点在2018年已经开始浮现。面对这市场变化，木材经营商家也要积极转变经营思路，把过去重资源，轻服务的态度扭转过来。纯粹的一买一卖的方式将很难赢取市场，如何更好地为红木家具生产经营服务或将成为2019年木材经营商家破局的关键。