老王创板材品牌

微信原创：木业品牌顾问

编者按：这是一篇中国临沂板材品牌近3年发展的缩影，也是无数“老王”的辛酸史。文章看似毫无文采，但凡经历过中国临沂近3年板材品牌发展的，读后无不产生共鸣、深思！

2015年年底，老王经营了14年的板材厂没有了，工厂的设备都低价卖到了中国板材之都—山东临沂。

60岁的老王最近这段时间就是吃不好，睡不好，经常想着工厂里的事情，可是一旦醒了，才知道厂子已经没有了。有的时候也会担心自己卖出去的设备，临沂那边会不会使用，哪里费电，哪里费油他都很清楚，毕竟陪他度过了14年的设备也产生了感情。偶尔会接到以前相处不错的老客户打电话来要货，可是工厂都没有了，怎么给人家供货，只能忍着心痛拒绝。

终于，老王还是耐不住寂寞，虽然都是60岁的人了，他还是从安徽一个小县城只身一人来到了临沂，为的是能够在去看一看那些设备。

山东临沂，很多板材行业的人都不陌生，板材之都，物流之都，好客山东，大美临沂，，，可是对于老王确实是那么陌生，十来年都为了工厂付出了那么多，却很少有时间去同行那走动，现在厂子没了，人也老了，怀揣着那还不到300万的存款，终于可以随意走动了。

老王说走就走，来了一场说走就走的旅行，终于到了临沂汽车总站，刚刚出车站，临沂板材老板张总一眼就认出了老王，上车就去工厂。路过的风景太多了，老王都有点觉得不可思议，327国道边的高炮（广告牌）林立啊，都是些动物的名字，师傅的姓氏，还有什么国际，，，看的老王禁不住的问，原来都是板材品牌啊！！！

不一会儿就到达了工厂，费县探沂工业园，这是张总好不容易买了100多亩地幸好老王的设备，给张总省了很多钱，很快就见到了曾经依依不舍的压机，连板机，翻板机，涂胶机，砂光机，，，太多了，见到了就心痛，张总也看出了端倪，不如我们一起来干吧！！！

很快就到中午了，张总就带着老王去山里吃鸡，车上还有五粮液，路上一直在介绍着临沂的特色，好好招待一下这么实在的老王。然后又带着老王去了板材品牌一条街，挨个拜访了临沂的一些品牌，老王从中深有感触。

晚上，老王很难入睡，看到了临沂很多老板都在投资板材品牌，在想想自己年龄都那么大了，该不该去拼品牌，而且看到了品牌行业绝对是很有前途的行业，但是品牌的投资费用太高，又要销售人员，营销总监，设计人员，店面建设还要给补助，还需要投广告，最终难以取舍。

第二天张总一早就来接老王，到工厂后，张总就主动提出和老王合作，一起来操作品牌，投资大家一起出，反正我们有工厂，就这样谈到激情处，老王都高兴的流出了眼泪。

老王本来在安徽做工厂的时候就有一个品牌，只是当时操作的时候，没有体现品牌的价值，只是当做通货来卖，在安徽市场也是也是稍微有点名气，现在来临沂了，看到很多板材品牌的大量涌现，忽然间又有了继续坚持的冲动。虽然在安徽确实没有怎么去发展店面，还是可以持续发展的。

临沂张总，看着老王干劲十足，就愿意和老王一起入股操作品牌。前期张总直接投资了500万，毕竟张总在临沂还是很有实力的，在兰山区义堂镇也有工厂。2016年，是老王的板材品牌飞速发展的一年，实行人海战术，销售人员15人，全国各地市场陆续品牌店面建设速度很快，仅仅一年就发展了近70家店，其中根据地安徽市场近30家，可是老王的投资也是很大，500万基本都投资进去了，换来的回报年底一算也就是200万还有不到70家专卖店。

为了更好的服务客户，2017年，老王想把品牌做的更好一些，想着手里还有500万，想着先把这500万上半年全部都砸进去，又增加了很多人员，财务部，人事部，销售部，采购部，设计部，市场部，宣传部，，，公司运营团队人数最多将近100人，品牌在这一年发展的更为迅猛，仅仅上半年就发展到200多家。虽然品牌在行业内还是很有名气，但是老王却发现，公司财务账上却没有那么多钱了，人力资源成本太高了，品牌产生的价值又不是很多，，，老王没有办法。老王只有去找张总商量，可是张总在义堂的工厂因为查环保，都一直在半停产状态，没有办法生产就没有货，不能给客户提供货源就没有钱赚，资金也是一度进入紧张状态，张总甚至都吵着撤股，做品牌又不赚钱，费用开支又大，确实没有太多的利好啊。

但是到了下半年，张总毕竟在探沂那边的工厂靠着老王的品牌盈利了，而且听说义堂这边工厂还要拆迁，结果2018年上半年就拆完了，政府又在费县那边给批了一块100亩的地，拆迁了补偿款都不够建厂的费用，张总虽然建厂又需要很多的钱，但是还是没有从老王品牌那里撤股，因为毕竟从老王那边尝到了品牌的甜头。

老王现在为了做品牌，钱不够烧，怎么办，只能去走关系，找融资，找贷款，还好，黄天不负有心人，老王终于拿到了1000多万的贷款。虽然在资金不够用的日子里，公司的员工都被老王感染了，都能上下一心，体谅老王，有的时候工资没有按时发都愿意与老王共度难关。

2018年老王的品牌，也就是现在，在全国市场店面将近300家，品牌给他带来的附加值也在慢慢回报，虽然老王在银行还有着1000多万的贷款，但是老王依然充满自信的笑了，，，到年底这1000万的贷款肯定能全部还清。

这是一个真实的故事，故事还在继续，忽然间，老王突然发现：办板厂14年赶不上做板材品牌三年。