2019，中国家具业路在何方？

与一年前相比，中国家具业出现了很多新变化。

1、定制家具开始低速增长

中国家具业一年以来最明显的变化就是定制家具的迅速冷却，从高速增长渐渐转向低速增长。

这一过程从去年四季度以来，是逐渐明显的。

从今年前三季度各定制上市家具企业的报表看，低速增长已经成为基本判断，高速增长对于全行业成为过去式。

2、成品家具转向高端定制态度更坚决

成品家具企业中的不少，早就有意于定制。在很多企业决策者的案头，定制一直就是备选方案之一。

当成品家具增势不够理想时，他们就会拿起定制的武器。

从今年的数个大型家具展会看， 不少成品家具企业都在用高端定制，作为增长的新动力。

对于一些成品家具企业，定制为他们的发展注入了源头活水，摆脱了低增长、不增长甚至业绩滑坡的困境。

3、销售方式正在发生新变化，融合销售渐渐落地

今年以来，居然之家、红星美凯龙都与阿里巴巴有了深度融合，在营销层面，实体店运用网络营销的手段越来越丰富。虽然网络营销的成效值得观察，但至少在宣传阵势、技术融合方面，都有相当的进展。

中国最主要的家具实体零售企业，与中国最大的网络销售企业，在资本层面有了融合，在技术层面进行深度的对接，至少在形式上，线上与线下的融合销售几乎达到了最理想的状态。接下来我们就要看它们到底能取得怎样的合作成果了。

4、出口多元化趋势明显

出口方面，显然应了那句老话：形势是复杂的，道路是曲折的，而前途是光明的。

中美贸易战，令中国家具人看清了依赖单一市场的巨大潜在危险，很多家具企业在加码海外生产基地的建设，同时也将自己的出口方向，向更多国家扩展。

当然也有一些企业选择了逆向营销，明知山有虎，偏向虎山行。即使在中美贸易战的大背景下，也敢于更多地在美国下注。这种做法，值得观察，暂不作评论。至少也是多元化发展的一个有力证明。

5 、路在何方？

中国家具业一向是一个扰攘不断的行业，新闻事件，新的行业现象，从未缺席。

作为置身其中的参与者，面对行业新变化，新挑战，有的企业陷入低增长，有的陷入停滞，有的陷入经营困境。

人们不禁要问：家具行业路在何方，家具企业路在何方？

成品企业做好自己。虽然说家具专业卖场顾客寥寥，但是家具专业卖场作为家具销售的主渠道的地位并没有实质性的改变，专业卖场作为优质家具首选销售渠道的地位也没有变。

这样的事实告诉我们，成品家具并非没有市场，而是成品家具较早成熟，其增长速度早早就减慢了，相比定制家具，变得不再激动人心。

成品企业显然是家具行业发展得最成熟的一个区块，也拥有着一大批中高端的固定消费人群，总体上，这个人群还处在缓慢增长的阶段。

中国房地产市场的发展在减速，长期而言，房地产市场的这一趋势，对于成品家具是一个重大利好。一旦多数人解决了居者有其屋的基本需求，下一波成品家具的春天还是可以期待的。

高端定制是当前大势，只能跟进。市场根基不深的成品家具企业，面对市场的定制化大潮，需要跟进，但是不能是完全复制板式家具那样的跟进。在坚持自己的高品质的基础上，对定制需求进行适当的妥协。高端定制有着更大的、更长久的市场需求。家具企业要想在未来生存，看来必须能在成品家具制造与高端定制之间自由切换。

传统定制企业应有危机感。传统定制家具正处在失速阶段，而这一失速是否会演变成衰退，这是一个大问号。逆转失速的最佳策略是产品升级。定制家具最为人诟病的是环保问题。定制家具企业的升级，既要向大家居转变，也要向个性化定制转变，更要向高标准的环保定制转变。

家具行业作为永远的刚需行业，变化多端，但是既不存在被一家或几家企业垄断的可能，也不存在某种神奇的技术一统行业的可能。

家具行业永远都会是小企业、中型企业的天下。家具企业最重要的是做好自己，提供最佳的产品与服务，服务好自己的核心消费群。这样不论技术如何进步，消费者消费习惯如何改变，消费者审美偏好有怎样的变化，都可以以自己的核心竞争力，立于不败之地。

既不能不察于变化，又不能随意乱变，被各种现象迷乱，失去判断力。

家具企业赢在看清大局，踏实前行。过去、现在和未来，莫不如此！