2020，家具行业发展的新认知、新模式、新商机

2020年转眼就过去5天了。

每年的年初，我们都对未来一年的家具行业作一些前瞻性的分析，一些预测。今年的预测来得晚了一些，但是还是不会缺席。

1、全新经济图景

2019年2月国家统计局公布的数据显示，2018年中国人均GDP达9732美元，比2017年的8836美元增长了10.1%，已接近1万美元的门槛。

统计显示，2019年前三季度国内生产总值697798亿元，按可比价格计算，同比增长6.2%。预计2019年我国国内生产总值将接近100万亿元人民币、人均将迈上1万美元的台阶。

人均GDP 1万美元，这是一个非常重要的门槛。很多发展中国家都是在跨过这一门槛后，快速进入发达国家行列的。

中国经济与很多规模较小的经济体不同的是，中国在人均收入达到1万美元之后，还有很广阔的发展空间。比如5G的建设，高速铁路的持续建设，一二线城市住房需求依旧旺盛，人均汽车拥有量与发达国家有较大差距，城镇化水平有待提高，人工智能，等等。

由于中国在世界上拥有着超强的贸易能力，中国的商品在全世界有着巨大的交易量，以及进一步发展的潜力。尽管遭到一些国家的打压，但是广大的非洲市场、东南亚国家市场、一带一路国家市场，都有待开发。

中国仍然有着巨大的国内与国际发展空间。这些新市场的开拓，将有助于中国经济达到人均GDP 3万美元这个发达国家的最低水平线，从而摆脱中等收入陷阱。

世界上很多达到人均1万美元产值的国家之所以徘徊不前，与它们的原有发展模式走到尽头，新的发展模式未能建立有关。而中国国内市场的自我竞争极其剧烈，形势比人强，逼迫企业进行全新自我改造，获得新的生存机会。由此而产生的发展模式的自我革新，大概就是中国市场上生存着的企业的最强竞争力，也是中国的最强竞争力所在。

2、关键词不再是“速度”

从宏观上看，经济发展空间依然广阔，但是从家具业的微观经济环境看，竞争之激烈程度有增无减。

2019年家具业最重要的现象是最具活力的家具板块减速运行。这与去年初我们预计的基本吻合。

由于劳动力人口多年来的持续下降，尤其是2018年首次迎来人口高峰期出生的女性劳动人口的退休高峰，我们预计家具业一定会减速，从而提出了2019年既有发展的机遇，亦有陷阱的观点。尽管实际的降速比我们预计的晚来了三个季度，但是无论如何，它还是真真切切地来了。

既然因为劳动人口下降导致的经济减速理论成立，那么，未来十几年中，高速增长将很难再依赖于市场的主力消费人口总量获得。

如果不能在发展质量上有所弥补，正常情况下，旧模式的经营一定会不断加速下滑。

3、品牌打造是关键

如何弥补劳动人口下降带来的消费数量的减少？

答案是通过品牌打造，提升品牌价值，获得营收增量。

2019年优质家具其实是处在涨价的通道上。尽管涨价，消费者还是欣然接受。社会的大环境是人工成本、材料成本、生产环境成本都在上涨，家具的涨价当然是可以接受的。

最新公布的数据显示，消费者接受家具涨价，导致家具业出现产量微幅增长而利润大幅增长的现象。

据中国轻工业信息中心的数据，2019年1-11月，全国家具制造业产量80507.9万件，同比增长0.2%。11月当月，全国家具制造业产量7946.0万件，同比下降3.6%。

而效益方面，2019年1-11月，全国家具制造业营业收入6330.7亿元，同比增长4.3%；利润总额397.8亿元，同比增长18.2%。

这一组数据可以解读为：消费者是有能力为较高的家具价格进行支付的。未来，涨价的宏观合理性可能慢慢减弱甚至消失，而唯一可以长期存在的涨价理由就是品牌的影响力、美誉度。

4、销售为王

中国家具业的一个相当有趣的现象是：除了一些志在品牌建设的工厂以外，众多家具工厂只需要负责生产，而销售环节基本上都可以委托给独立销售商。

有些工厂不但不给销售商帮忙，反而会施加各种压力，有些还出难题。

这种家具工厂只负责生产，销售环节的投资风险、销售培训、售后服务全部由销售商负责的好日子，有可能慢慢成为过往。

家具公司应该主要负责设计与销售，生产其实是可以外包的。

在中国家具业，实力最强的是家具工厂。但是近些年，只会生产的家具工厂不断遭到重创，那些将生产与销售、设计都拿得起、放得下的企业，才能好好活着。

未来，会不会出现一些专事生产的工厂呢？当然这些工厂的地位会相对弱势，要听命于负责销售与设计的家具品牌公司，利润也会相对微薄。

在全球化的大背景下，销售为王。会销售的企业才会获得产业链上的钻石，其它环节的利润相对微薄。此类情景还没有在中国家具业出现，而这样的情景迟早会出现。

已经有了一些主攻销售的企业结出了一定的成果，未来这一类企业的发展空间最为广阔。

从发展中国家到发达国家，2020年是关键之年。家具业的模式改变，是市场的倒逼，是消费者的呼唤，也是产业链重塑的必然。

谁最先觉醒，谁就能获利。