市场观察：沧海桑田，榉木市场迎来新的生存法则

面对众多不确定的市场环境，除了需要足够亮眼的材质表现力，还需优秀的经营成本控制和管理能力。

在中国家具用材史上留下“浓墨重彩”的榉木原木市场在历经沧海桑田之后还能够在市场占据有一席之地，依靠的就是优秀的材质表现力和科学合理的成本管控。

2020中国家具用材市场面临严峻挑战，主攻实木家具市场的榉木市场也不例外。从木材王国记者调查了解的情况来看，受地产红利减弱、行业结构性调整步伐加快等因素影响，缩量减产甚至倒下去的榉木家具生产企业及加工贸易企业不在少数。

有市场商家在接受记者采访时表示，倒下去企业，一方面是因为在激烈的存量市场竞争中严重缺乏接单能力；另一方面不断增加的环保成本也给生产制造企业带来经营压力，少说十几二十万的环保设备投入对于正处于下滑趋势的中小企业而言，压力十分巨大。

然而，经过大浪淘沙之后，榉木家具头部企业的市场竞争优势也开始逐渐显现，日子过得有滋有味，2020年甚至有厂家增产加量。广东市场深耕榉木原木二十多年的洪总在接受木材王国记者采访时表示，当前广东市场榉木原木年进口量约在15万立方米，这一数据虽然与市场高峰期相比不可同日而语，但家具头部企业对其的支撑力度是愈发明显。终端销售客户相对集中，对于深度扎根市场的部分有实力的木材经营商家来说，客户维系的成本也能相应减少，对“圈外”也容易形成“易守难攻”之势。

事实上，除了头部家具企业对榉木市场给予了强有力支撑，榉木在其他木制品市场的应用开发也在很大程度提升了榉木的市场抗压能力。榉木经营商家接受记者采访时表示，榉木在蒸汽的作用下，可塑性较强，能够被打造成各种造型，应用在一些需要弯折的家具中，很实用，而且干燥好了就不易变形，经久耐用。因此榉木在衣架、厨具、工艺品等木制品市场使用量也在不断增加中，一如广西、中山等地的木制品生产厂家，使用量正在持续增加中。

不过就当前综合经营成本而言，榉木整体经营成本持续上涨已是不可逆的事。2020年仅汇率、海运费的上涨给市场带来的成本压力就已经够木材商家难受的了。截至9月8日，欧元对人民币是8.0662，与1月相比至少上涨了5%。而海运费方面，柜子紧费用高也已是常态，目前海运费在1000美金左右，短期内预计大幅下跌的可能性不大。而国内市场榉木市场销售价却很难上涨，目前广东市场榉木原木价格报至1600-1800元/立方米，锯材（毛边材）价格普遍在3000-4000元/立方米，直边材普遍在4500-5200元/立方米左右。面对逐渐缩小的获利空间，此时更考验的木材经营商家的综合成本控制能力，寻找出具有独特资源优势以及最佳成本的优势的木材商将在存量市场竞争中“独领风骚”。

相关知识链接：榉木学名水青冈，木材质地良好，木纹均匀细直，木色柔和，色调丰富；木质紧密，抗冲压能力强，结实耐用。目前中国市场榉木主要来自德国、罗马尼亚和法国等国家。不同的产地的榉木品质也会有所不同，其中德国榉木最受关注，这主要是因为无论是货源品质还是持续供应能力，德国榉木均排在首位。据悉，榉木被誉为“森林之母”，易生属性让其森林再生能力无与伦比，以德国为例。目前德国榉木的采伐量只有自然成材的40%左右，这一数据足以鉴证句森林资源的丰富程度。