高端定制，为什么会如此火爆？

如果问当下家居产业中最具话题感的领域，非“高端定制”莫属。

高端定制之所以火爆，深层次原因是什么？

所谓高端，高端在哪里？

高端定制领域接下来会怎样？

纵观2020上半年的家居市场，在各种黑天鹅的影响下，仍然有两类企业过得非常不错，一类是以地产为中心的家居产品配套企业（有关房地产工程配套的相关内容，有兴趣的朋友可以翻读家具上下游第101期——《工程单制造，是家居产业下一个“风口”么》）；另一类就是高端定制，包括图森木作、vifa、木里木外、M77、三只喜鹊等在内的若干品牌，成为行业内最为关注的话题。

定制作为一种家居营销模式，被消费者广泛认同，适用于不同房屋空间的储物功能价值，成为人们布置家居的基本要求。

“定制”作为一种概念，已经领衔家居市场十余年。一方面，消费者和商家都习惯了用定制来描述储物类家具产品，另一方面，在一二三四线市场的充分渗透，各地琳琅满目的定制家居专卖店，已经让定制成为了常态。

“全屋定制”概念被一次次证实，其真正实现的难度太大，因此，不仅越来越多的企业把品牌标签改回到“柜类定制”，消费者也越来越清楚，去定制家居店里，主要是去挑选橱柜和衣柜，而不会真正在这里购买所有的家具产品——即便是某些品牌提供了这种一站式方案。

高端所在，是在功能基础上增加了“美学要素”，这不仅仅是在表现上与常规定制构成了差异化，更在整体运营模式上变得更加复杂。

美学要素的外延，是“空间美学”的实现，这来自于提供更加优秀的空间设计，基于某种风格定位，把柜类产品与空间一体化考虑，同时加入部分活动家具及软装饰品，让空间整体氛围更好；或是与更优秀的设计师的合作，成为设计方案中的产品提供方。

美学要素的内在，源自于“材质美学”，无论是通过装饰纸的设计创新，或是运用木器涂料进行表面装饰，甚至用到部分面料和皮革，这都打破了原有呆板的板式家具限定，让定制柜类产品本身就与众不同。

除此之外，更高档的五金，环保指标更高的板材等，也都是高端品牌用来拉开与常规定制的重要内容。

几家超大规模型定制企业凭借资本和体系优势，让绝大部分中小型企业在常规定制产品上没有任何优势，其转向于复杂度更高的高端定制，成为必然的趋势。

相对于常规定制，高端定制模式被各种因素限定，包括优秀设计难以批量化，制造过程难以标准化，营销渠道的服务质量难以均一化等等。这直接导致了高端定制的规模化很难实现，同时也给大量的中小型企业一种特殊的机会。

另一面，由于中小型定制家居企业的数量巨大，极容易产生群体效应，也带动了整个产业对高端定制这个板块的高度关注，除之前几个先行的品牌以外，已经有大量的企业启动了产品研发和市场布局准备。

而已经盘踞常规定制领域的几个大规模定制企业，虽然在高端定制板块遇到了重重阻力，但他们依然虎视眈眈，绝无放弃之意。

好消息是，高端定制的产业链越来越成熟，产品实现的难度不断降低；坏消息是，越来越多的企业涌入，让高端不再高端，竞争日渐加剧。

对大多数定制家居企业而言，今天要做出高端定制的产品，已经不再是难事，无论是板材与贴面，涂料及五金，各种供应商已经做好了充分的准备。

直接的挑战，会出现在优秀代理商的争夺上，后来者必定会用各种方式去争夺既有的成熟渠道商或设计师，但毕竟数量有限，整个市场零和博弈的局面难以避免。

最大的潜在危机，是越来越多的企业涌入，高端定制板块的竞争越来越激烈，其对利润的影响，以及运行的难度，提出了新的挑战！