聚焦存量市场竞争，刺猬紫檀优胜劣汰持续进行中

近段时间以来，刺猬紫檀国内国际市场都发生了一些比较重要的变化，市场前期因流动性不足所形成的悲观情绪在近期有所收敛。国外新货集中到货，国内木材价格涨意浓也侧面说明市场供需的流动性增强，市场风向明显转好。

2020年，刺猬紫檀因新冠肺炎疫情和CITES公约附录II管制所衍生的问题层出不穷，供需两端持续动态的变化更是让刺猬紫檀经营商家疲惫不堪，市场经营负面情绪达到了历史顶点。进入8月中下旬之后，刺猬紫檀在新货集中到港的情况价格还能有上涨情绪，并且新旧货出货速度并驾齐驱。这种种向好的市场动态说明当前国内市场刺猬紫檀供过于求的现象已经有所改变。

有木材经营商家接受记者采访时表示，2020年江门新会地区的家具厂普遍面临销售难的困境，但仍有30-40%的厂家经营状况还是可以的。也正是因为有这些优质厂家的支撑，江门新会地区刺猬紫檀现货库存才能得以有效消化。目前新会地区现货总库存不足5000个柜，8月集中到货的数量估算也未能超过1000个柜（产地马里和塞拉利昂的刺猬紫檀是今年新货主力）。如果按照往年的市场消耗速度，这些现货要完全消化完毕也仅需两三个月的时间。因此接下如果新货补给不及时的话，刺猬紫檀价格仍可能继续上涨。截止目前为止，江门新会产地马里的刺猬紫檀中等货价格已经报至7200-7300元/吨（此前马里刺猬紫檀好货价格才能以这一价格出售），而质量相对较差的也能6800元/吨左右成交。另外，库存旧货销售价格也从之前“3”字头攀至了“4”字头，市场人气有所恢复。

然而，尽管刺猬紫檀市场交易情绪有所恢复，但经营商家对其后市增量空间也表示了一定担忧情绪。他们普遍认为，江门新会地区占据了刺猬紫檀原材交易70%左右的市场，但经过前十年的爆发式增长之后，市场后劲不足问题日渐凸显，未来增量的空间十分有限。而此时，国外资源引入成本却在不断加大，在存量市场的激烈竞争下要获得生存空间实属不易，稍有不慎就有可能被淘汰出局。这也是近两年来刺猬紫檀给木材经营商家感到前途迷茫的重要原因。

市场分析人士认为，目前刺猬紫檀因流动性不足的短期经营风险已经得到一定程度的缓解，但对于未来持续增量的空间，关键还是要终端需求端的恢复情况，如果终端需求恢复不如预期，刺猬紫檀原材交易仍将面临巨大的压力，市场经营风险很可能再次显现，毕竟对于红木家具这一耐用消费，在国内经济增速放缓、居民收入下滑、购买力不足的情况下，市场消费还是十分有限的。

从记者调查了解情况来看，目前江门新会地区的刺猬紫檀经营商家已经在密切关注其他可代替、有潜力的材种，一如小巴花（学名鞘籽古夷苏木）。据江门新会的木材商家反映，今年以来国内市场小巴花新货入市量并不大，这一方面是因为越南市场行情较好，源头商家都偏向于发往越南，另一方面国内试用心态也导致小巴花整体销量一般。但不可否认的，随着市场应用推广力度的不断增强，小巴花已经在中国仿古家具市场“挂上名”了，尤其是厚度15cm左右的小巴花，市场销量增速正在上升态势中，其价格也稳定在5800-6100元/吨，这一价格对家具厂还是有一定吸引力的。