兔宝宝年会深度对话——易装渠道：全面升级演绎定制未来

2024年1月18日，兔宝宝装饰材料2024年战略合作经营年会在德清国际会展中心隆重召开。回首过去的2020至2023年，兔宝宝在面对疫情等外部风险时凭借沉着冷静的应对策略，稳中求进，成功应对挑战，坚守初心、持续创新，为行业树立了典范。

易装作为兔宝宝业务板块的重要组成部分，自2017年创立以来已迈入了第七个年头。以专业的定制服务为支点，易装为广大消费者打造理想家，积累了卓越的声誉。在本次年会中，我们有幸邀请到德华兔宝宝装饰材料易装运营公司总经理严谨以及易装优秀经销商张世杰，与我们分享易装迅速崛起的核心优势，共同展望未来的发展蓝图。

左：易装渠道优秀经销商-张世杰

右：德华兔宝宝装饰材料易装运营公司总经理-严谨

变革中的新时代，易装定制2024正式启航

记者：易装是兔宝宝业务板块当中非常重要的一部分，从2017年成立至今已经走过了7年，您认为易装在这个行业中有哪些独特的竞争优势？

严谨：我认为易装的竞争优势核心有几点。第 一是品牌优势。兔宝宝在板材行业根植已久，拥有32年的品牌历史。易装作为兔宝宝的重要板块，也受到了消费者的信任，品牌自带流量，也为易装加盟商提供了强有力的背书。

第二是渠道优势。兔宝宝在全国拥有三千多家门店，这为经销商提供了广阔的业务拓展空间，形成了有力的渠道助推。

第三是文化力，随着时间的推移第 一代兔宝宝人已经渐渐老去，他们的二代逐渐加入到团队中来，公司文化得到很好的传承，也为易装注入了更多的创新和活力。

第四是产品力，商业回归到本质就是产品，易装产品与市面上的板材有明显差异，目前主流的定制品牌大部分都是用颗粒板，易装板材以实木为主，注重品质与环保性。

第五是商业模式差异化。易装是去中心化商业模式，以属地化的生产+运营为核心，与传统以工厂为中心辐射全国的模式有明显区别，通过整合全国优秀供应商的资源、加工资源以及我们的门店，三股力量加在一起提高了属地化运营的效率。

记者：如果用一个词总结兔宝宝易装的2023年您会用哪个词？为什么？

严谨：我觉得是“变革”，因为在2023年疫情开放以后，整个市场的反应与我们原来的预期有很大的偏差，所有的行业都很卷，在这样一个充满不确定因素的市场环境当中，我觉得只有变革才能做好市场，才能在竞争激烈的市场中取得成功。

记者：在新的一年到来之际，您对兔宝宝易装定制未来的发展有什么美好的期望？您认为2024年易装定制运营的目标和重点是什么？

严谨：2024年是易装独立运营的元年，我们希望能够更专业化、规范化、市场化地运营易装，为易装真正向定制行业迈进奠定坚实的基础。我们将重点在以下几个方面建设和完善公司体系，更好地赋能易装经销商。

首先，我们将注重团队建设和管理体系的搭建，以确保公司有一个高效协同的工作环境。其次，我们计划扩展产品类别，特别是推出门墙柜一体化和整家定制服务，以满足不同客户的需求。

在管理方面，我们将强调规范化管理，包括市场激活、门店激活，以及优化淘汰。在运营层面，我们将加强团队建设，实施点对点服务，并建立区域责任制。我们计划通过增商、扶商、换商与店面翻新，提升运营水平，通过培训和活动，推动新零售的发展，加强对终端的赋能。最后，我们将全面拓展销售渠道，包括零售、装企和新零售，以更好地覆盖不同消费者群体。

演绎定制未来，易装全新定制体验即将来袭

记者：作为兔宝宝易装的经销商，您认为其在产品质量和品牌力方面有哪些优势？

张世杰：兔宝宝易装的产品主要以实木芯的定制为主。在产品搭配上，柜体门板的一体化、门墙柜的一体化，乃至整家的墙面地面，易装都提供了整体的解决方案。易装的产品竞争力相对较强，灵活性高，更具性价比。

记者：作为优秀经销商代表，您认为在合作中取得成功的主要因素是什么？有没有一些经验可以提供？

张世杰：成功的关键在于多次总结经验，并确保团队专业化。服务需要持续不断的升级，整体交付率要保持高水平等等。

记者：即将迎来新的一年，您对兔宝宝易装未来的发展有哪些期望或建议？

张世杰：兔宝宝对易装定制做了三年的业务规划，并对易装模式全面升级，使其真正发展成为易装定制。这标志着我们易装将全面对标整个定制领域，实现更高水平的标准化和规范化。

兔宝宝装饰材料2024年战略合作经营年会圆满落幕，也标志着易装定制正式启航。2024年，易装将独立运营，着力团队建设、产品创新、规范管理、强化运营以及渠道拓展，期盼易装在未来能够成为更多理想家的缔造者，创造更多行业的可能性。