兔宝宝年会深度对话——工装渠道：稳中求进，客户至上！

1月18日，以“兔宝宝 让家更好”为主题的兔宝宝装饰材料2024年战略合作经营年会在浙江德清隆重举行，来自全国的经销商、合作伙伴及公司领导共同参与了这场盛会。

年会上，我们对话德华兔宝宝装饰材料工装运营公司总经理高广宦、工装渠道优秀代理商夏寒江，共同探讨兔宝宝在当下市场的布局之道。

左：德华兔宝宝装饰材料工装运营公司总经理高广宦

右：工装渠道优秀代理商夏寒江

稳中求进，在变化中挖掘增量

德华兔宝宝装饰新材股份有限公司是我国具有较大影响力的室内装饰材料综合服务商，根据高总的介绍，兔宝宝的工装产品以阻燃板，多层板，细木工板，石膏板，OSB板等基础板材为主。而兔宝宝的工装渠道主要服务B端客户，比如大型房地产开发商、家装公司、装修公司等。

在城镇化进程放缓、人口结构变革以及地产调控背景下，新开发住房供需均难回到多年前的高增长趋势。面对变局，高总坦言：“过去一年还是比较艰难的，我们在不同的层面都做了努力：首先，加大广告投入，让兔宝宝这个品牌深入触达客户；其次，我们根据各地经销商的情况，及时给予一对一的销售政策扶持，助力经销商拓展市场；另外，兔宝宝还增加了一些产品的品类和装饰辅材，希望能为客户提供全面完善的服务，从而增加销量。”

面对复杂的市场形式，高总表示：“复杂的市场局势不会一下子雨过天晴，我们能做的就是稳扎稳打，稳中求进。”

面对全新的2024年，高总也透露了来年的计划：“组织架构方面，工装运营中心将改成工装运营公司，下设各个区域，区域下设各个片区，这样架构更加清晰，人员下沉到一线城市去服务我们的集采客户与经销商，管理与支持工作也会更加到位。当然，我们首先要做的就是积极组建团队、进行培训，尽快发挥团队的作用。”

“运营方面，未来会扩展大型房企、材料平台的集采入库，获取更多的客户资源，为一线经销商们打通门槛，加强工程系统内兔宝宝产品品质与服务的推广工作，提升品牌影响力，助力经销商们后续的销售工作。”

“招商方面，工装运营公司将加强工程渠道专职服务商招商工作，通过更大范围的布局，来拓展兔宝宝的服务版图。”做到全国所有核心城市覆盖。

根据高总透露，未来一年，兔宝宝工装渠道大概要增加80-100家新的经销商。紧张的市场环境下，很多企业都在采取紧缩性的市场战略，而兔宝宝却进一步加大布局市场的力度，并通过组织架构调整、业务范围增加等手段，在变化涌动的市场中寻找增量。

正如高总所言：“形势永远都在变化，没有永远上行的市场，也没有永远下行的市场，我们能做的就是保证自己初心的不变，保证自己产品品质的不变，用更好的服务铸就未来发展的基石。”

客户至上，积极开展市场业务

工装渠道优秀代理商夏寒江在2019年成为兔宝宝的代理商。关于为什么会选择兔宝宝，夏总表示：“当时更看重兔宝宝在板材行业的声量。兔宝宝有着良好的口碑和广泛的用户，品质成就品牌，品牌延续品质，所以说我选择与兔宝宝同行。”

夏总和兔宝宝合作的时间并不算久，而且之前也不从事家装板材行业，但在过去的一年里，依旧取得了不错的成绩。夏总觉得，能有这份成绩，首先得感谢兔宝宝提供了良好的平台和机会：“过去一年我们充分利用兔宝宝强大的品牌影响力，通过我们团队的共同努力，取得了比较满意的成绩。”

在和兔宝宝合作的大约5年时间里，夏总服务过金螳螂、上海建工、亚厦股份、深圳时代、中建装饰、中建东方等很多大型企业，也积累到不少经验。

对于2024年，夏总表示：“2024年是有机遇也有挑战的一年，为此我们制定了一系列的发展目标与规划，坚持客户至上服务至上的原则，积极开展市场业务，深度挖掘潜在客户。同时，也将紧跟公司的步伐，勇踏征途，取得更加辉煌的业绩。”

周期性的市场波动往往是一个大浪淘沙的时代，好的品牌能在激烈的竞争中脱颖而出。这样的市场背景下：“我们更要对产品品质和服务把好关！”

存量时代B端工装需求仍是重要市场

虽然，未来预计新开发住房需求进入平缓期，然而国内仍有大量改善型住房需求，以及二手房、旧改、保障房等带来的装修需求。对于每次装修来说，木作品配置仍是重要环节，B端工装需求仍是家居建材企业重要下游市场。

存量时代的市场争夺，再难“躺赢”，兔宝宝在工装运营方面，迎合变化，提升自身的渠道运营能力、积极拓展新的经销商、重视服务质量，建立起经销商与客户之间的纽带。

种种布局与措施，也为兔宝宝工装渠道下一步的发展孕育起新的增长点。

兔宝宝深耕板材行业30多年，以来自世界各地的优质木材为原材料，并践行建材绿色环保标准，“绿色环保理念”领先行业多年，不仅贴合家居建材的消费趋势，并且符合国家“双碳”政策。顺应发展时势的兔宝宝，也将乘风而上，迈入下一个征程。