上海桂祥盛新材料有限公司总经理刘庆：增强服务意识，保持企业活力

从数智赋能的深度融合，到环保材料的全面革新，再到工艺流程的持续优化，祥盛股份旗下“派阳山”品牌始终坚持深耕刨花板领域，加强研发，焕新产品结构。9月11日，派阳山新品发布会盛大开幕，众多客商伙伴到场见证派阳山的实力新作，中国木业网现场对话上海桂祥盛新材料有限公司总经理刘庆，深入了解他与祥盛的合作故事。

【中国木业网】请问您与祥盛合作始于何时呢？在决定与祥盛携手合作之际，是哪些因素促使您做出了这样的选择？

【刘庆】我们和祥盛的合作，最早从2013就开始了，因为我们一直都在关注刨花板这个领域，对祥盛早有耳闻，祥盛在市场地位上与整个华东市场的定位也比较契合。同时祥盛拥有丰富的林场资源，设备也始终处于先进水平，整个团队也已历经十几年的打磨，所以我们是非常看好祥盛的整体实力的。

【中国木业网】今天祥盛在上海举办新品发布会，您如何看待祥盛此次香杉宝和派阳虹的推出呢？

【刘庆】当下市场竞争的环境下，首先我觉得这个活动本身就是一个给自己、给整个产业和行业、给所有的经销商体系鼓舞自我的契机。其次，现在我们都身处一个内卷、同质化过剩的行业大环境，在这个时候推出一些引领行业发展方向的新产品，做一些新的尝试，也是与未来发展的趋势形成呼应。

【中国木业网】随着消费群体变为95后和00后，终端市场出现了哪些趋势变化呢？您对今年的板材市场是如何评价的？

【刘庆】对于以前60后、70后这一批消费者，他们可能都比较钟情于实木家具，更看重的是一些材质、实用性甚至是传承性的基本性能。但是我认为年轻的这些消费群体，90后和00后，他们可能更看重简便、高效、性价比高的产品，与我们公司现在推广的FOSB方向也是比较契合的。

【中国木业网】在存量竞争阶段，有哪些行之有效的市场开拓策略可供采用呢？

【刘庆】其实之前有一种说法是现在内卷首先考虑的是怎么样活着，但我觉得活着的方式还是有很多种。首先要把自身做好，从工厂生产环节开始，要保持产品具有充分的市场竞争力。对我们来说，虽然扎根在上海，但是服务的是整个华东地区，所以我们首先考虑的是服务以及配套人员，我们每年也在不断增加新的人员招聘。其次是仓储物流，因为合作伙伴在广西，要想服务整个华东区域，销售环境偏远，所以我们也会对仓储物流进行一个比较大的投入。

【中国木业网】未来您有哪些工作规划与发展目标呢？

【刘庆】未来我们整体的发展规划就是不断加强自身人员的综合素质，特别是服务意识。其次是要去深挖一些契合我们的目标客户群体，找到适合自己的客户，保证较为稳定的市占率，以此来增加自己的影响力和品牌竞争力。

祥盛以其卓越的产品品质和创新的技术，在市场上树立了良好的口碑。而经销商们则凭借着对当地市场的深入了解和广泛的销售渠道，将祥盛的产品推向更广阔的市场。这种强强联合，为双方的发展带来了巨大的机遇。