东莞市森航达木业有限公司董事长柯嵩嵩：拓展获客渠道，赋能高效发展

从数智赋能的深度融合，到环保材料的全面革新，再到工艺流程的持续优化，祥盛股份旗下“派阳山”品牌始终坚持深耕刨花板领域，加强研发，焕新产品结构。9月11日，派阳山新品发布会盛大开幕，众多客商伙伴到场见证派阳山的实力新作，中国木业网现场对话东莞市森航达木业有限公司董事长柯嵩嵩，深入了解他与祥盛的合作故事。

【中国木业网】您和祥盛合作多长时间了？当时是出于怎样的考量选择携手祥盛？

【柯嵩嵩】在祥盛成立不久我们就开始合作了，到现在已经有11年了。选择祥盛作为合作伙伴是因为我们对板材的要求比较高，祥盛有着强大的硬件设备和产品实力，与我们的要求相契合，同时祥盛对我们这些经销商、服务商都有一个非常好的扶持体制，是一个非常优秀的合作伙伴。

【中国木业网】今天祥盛在上海举办新品发布会，您如何看待祥盛此次的新品赋能呢？

【柯嵩嵩】这次两款新品，香杉宝和派阳虹的发布其实对祥盛的品牌提升力有一个比较大的推波助澜的作用，因为之前祥盛做的是一些比较符合大众化趋势的产品。针对市场行情来讲，现在市场在变，消费模式也在变，消费者的认知也在不断提升，差异化产品在市场中的地位也已经大幅提升了，掌握这个趋势其实对品牌掌握市场占有率是有很大帮助的。

【中国木业网】现在消费群体已经是95后，00后，那终端市场呈现出哪些趋势呢？您如何看待今年的板材市场？

【柯嵩嵩】其实这个趋势现在对我们来说也是一个新的课题，因为现在的95后、00后，他们的产品意识会更强。通过一些自媒体等各种短视频的各种渠道，他们能够了解到更多的相应的信息，年轻一代人的知识层面更广，见识也会更广，因此他们对产品的认知和消费的认知是不同以往的。基于这一点，我们现在推出产品也会参考这一变化，以便更好地呼应市场需求。

【中国木业网】行业进入存量竞争阶段，您采取了哪些措施或方法去开拓市场，获得更大的市场占有率？

【柯嵩嵩】首先我们也在拓展获客渠道，比如和一些家具协会、装饰协会和设计协会这些组织和机构加强交流沟通，也方便我们更快地获取行业变化的趋势。在产品方面，我们也在注重一些概念的传递，比如轻奢、轻高定这种系列，有概念才能帮助品牌长久运作。现在我们也在组建专业的团队去推进这方面的工作，系统化地来帮助我们制定一个稳定的高质量发展方案。

【中国木业网】未来您有哪些工作规划与发展目标呢？

【柯嵩嵩】目前我们在和一些打造品牌的公司进行合作，希望可以通过线上线下的双平台帮助企业进行一个资源的整合，我们也专门组建了一个新的团队来运营供应链管理这些业务。同时也可以通过这些举措对产品在市面上进行一些升级，我们也可以多方位地去为客户提供一些多渠道方案，促进资源的合理配置，为降本增效赋能。

香杉宝和派阳虹这两款新品的推出，以其卓越的品质和独特的设计，为消费者带来前所未有的体验。它们将引领着市场的发展潮流，为企业的发展注入强大的动力，同时也为整个行业的进步树立新的标杆。