成都绿邦新材料有限公司总经理徐率力：精细化发展，拓展多方渠道

从数智赋能的深度融合，到环保材料的全面革新，再到工艺流程的持续优化，祥盛股份旗下“派阳山”品牌始终坚持深耕刨花板领域，加强研发，焕新产品结构。9月11日，派阳山新品发布会盛大开幕，众多客商伙伴到场见证派阳山的实力新作，中国木业网现场对话成都绿邦新材料有限公司总经理徐率力，深入了解他与祥盛的合作故事。

【中国木业网】您和祥盛合作多长时间了？当时是出于怎样的考量选择携手祥盛？

【徐率力】 我们和祥盛的合作是从三年前开始的。三年前我们的主营产品以密度板为主，在寻找上游合作伙伴的时候，听取了业内很多朋友的建议，祥盛在品牌口碑和市场维护以及对创新品质的维护这些方面都是非常认真负责任且有担当，所以我们选择了祥盛。

【中国木业网】今天祥盛在上海举办新品发布会，您如何看待祥盛此次的新品赋能呢？

【徐率力】 祥盛一直在坚持创新，不断研发新的产品来满足市场上不同客户群体的需求。现在消费群体越来越年轻化、个性化，相比以往他们获得的信息资料和渠道也比较多，祥盛一直都保持着很敏锐的市场洞察力，这次新品的推出展示了祥盛的创新能力，对我们来说也是一个非常好的市场机遇。

【中国木业网】现在消费群体已经是95后，00后，那终端市场呈现出哪些趋势呢？您如何看待今年的板材市场？

【徐率力】在现在年轻消费群体获取信息资源的渠道中，线上渠道占了很大一部分。对于我们企业来说，在宣传方面就更加要有自己的一些见解和做法。其次，95后、00后对个性化需求和品质需求都比较有想法，所以我们企业在产品创新方面也要下功夫。现在企业如果想服务好消费群体，更要紧的是要跟上时代潮流，加强服务，各方面渠道都要积极开拓。

【中国木业网】行业进入存量竞争阶段，您采取了哪些措施或方法去开拓市场，获得更大的市占率？

【徐率力】现在对板材企业来说，同质化问题的确很严重。我觉得要应对这些挑战，就要精细化赛道，如果要定位高端产品，在产品研发方面就要注重外观、颜值，还有功能性指标系数这些要素并重。如果要追逐市场主流就要坚持务实主义，把好产品质量关。我相信只要选择一条适合自己的路并且坚持下去，应对这些挑战的时候就会比较得心应手。

【中国木业网】未来您有哪些工作规划与发展目标呢？

【徐率力】第 一阶段我们的主要计划是增加销售团队的综合能力，提升运营效率、降本增效。第二阶段，我们会在品牌建设方面会加大投入，因为现在年轻消费群体对品牌的认知在不断增加，所以我们也会更加注重这方面的规划。其次，我们也会转移重心到开拓渠道上，线上线下同时进行渠道深挖，增加覆盖面。最后就是定方向，我们会一直坚持绿色发展，走可持续发展道路，坚守企业责任和社会责任。

在这个充满机遇与挑战的时代，祥盛与经销商将继续携手前行，共同开创美好的未来。相信在双方的共同努力下，祥盛与经销商的合作之路将越走越宽，为行业的发展做出更大的贡献。