【专访】福庆郑州店韩胜强：携手福庆，共同缔造辉煌未来！

本期我们采访到是福庆郑州店经销商韩胜强，自2013年正式加入福庆之后，韩总就紧跟公司步伐，奋力前行。凭借精益化的管理、终端营销经验积累以及个人魅力在7年的时间里让门店快速走上稳定发展之路，并在郑州市场迅速站稳脚跟。

01、制胜之道：“福庆军团”

中原大地自古就是兵家必争之地，而今在板材行业的竞争亦是激烈。河南人口众多，市场潜力巨大，作为河南省会的郑州市，虎踞龙盘，强势品牌如林，加之当地的小品牌众多，这里的市场争夺更加白热化。在竞争如此激烈的环境中，想要杀出了一条血路，单枪匹马注定行不通，因此我选择相信品牌的力量，加入福庆这个“军团”。经过这么多年来与总部的齐心协作，苦心经营，福庆在郑州市场一路高歌猛进，所向披靡，销量猛增。

这几年福庆的影响力不断提高，今年再次斩获“2020年度板材十大品牌”荣誉，迄今为止，已经连续6年获此殊荣。公司除了坚持做更好的产品，也在致力提高我们终端经销商的服务技能。从销售、设计和安装，总部有系统的培训学习，为终端孵化更专业的人才，更好地服务客户，让客户深切地体会到“面向市场，想客户所想，做客户所需”的生产理念。

郑州店选址在河南最大的建材市场——华丰建材市场。在这片强敌如林的战场中我们郑州店能稳步前行，不仅要归功于品牌知名度，更离不开总部的大力支持。全体人员十分关心我们经销商家人，从店面选址、团队建设、装修风格、样板布置等等给了我们很大的帮助，对于反馈的问题也能快速地解决。无论是政策、管理等都给予了全面的支持，让我们非常自信在郑州市场推广产品。

02、秣兵厉马，砥砺前行

当下消费人群趋于年轻化，80、90后占主体，他们的消费习惯和途径更多元化，更注重产品的设计感和体验。作为经销商，我们只有认清行业的发展趋势，迎潮流而上，不断地保持市场创新，为客户提供更优质、更专业的服务体验，才能在市场竞争中立于不败之地，才能在行业变革的大潮中迎来新的机遇。

俗话说看人先看脸，没有颜值的店面，顾客就失去了进店的冲动，又何谈销售？客户与门店接触的第一步，大多时候并不是导购走上前说一句“您好，欢迎光临”，而是通过视觉来了解的。比如看到了醒目的门店招牌、新颖的设计装潢及眼前一亮的产品摆设，给消费者一个“走进去”的理由，才能让门店的产品动销起来。

做生意不是做慈善，规则是基础，盈利是前提，制度是保障。做定制化服务专业性较强，要求团队尽可能稳定。我们团队里都是一群有干劲、正能量、敢冲敢闯的优秀员工，在工作中大家严格遵守各项规章制度，用尽全力去完成自己的指标。我深知市场竞争激烈，单靠店面销售远远不够，一定要多渠道运作。在做好自然进店、最大消化商场客户的同时还要做好以下几个点：

一是要维护好老客户，老客户再次购买及转介绍的力量非常大，我的店里多的时候能达到销量的50%；

二是要做好装修公司、设计师的维护工作，毕竟很多大单都在有影响力的装修公司、设计师手上，维护几家核心的装修公司和设计师，会有意想不到的效果；

三是小区微信营销，通过微信做小区团购，平常积累的未定意向客户直接在微信爆破下定，未进店的客户建群，炒群后再次邀约进店，提高进店率和成交率。

03、未来：共进步，缔辉煌

随着家居行业快速发展，市场竞争大，要有更清晰的目标，找准消费者的定位，合理化门店布局，更要积极建设团队，大力投入和构建售前感受、售中体验、售后服务的体系，并结合品牌的优势，策划组织主题营销活动，这也是我把品牌在郑州区域内做大做好，迅速并持续发展的经验和策略。

对于如何运作未来市场，我也非常有信心，市场变化快，但万变不离其宗。跟着公司模式走，做更专业、更有体验感的快装定制品牌；快速布局，完成整个市场的布点；让客户真正的一站式购齐，快捷方便。其次还要继续发挥我们团队自身的主观能动性，不能依赖工厂等着公司来推动，不断结合当地市场做出调整，积极做各种销售活动，业绩一定会蒸蒸日上！

最后我祝愿福庆广大经销商伙伴能够快速实现模式转型、团队组建等诸多方面的全新升级，建立差异化优势，获得更加辉煌的战绩！也希望福庆越做越强！