泉州丰泽店运营负责人朱正耿：揭秘兔宝宝易装泉州模式

嘉宾介绍

陈东晓，兔宝宝易装泉州加工中心总经理，90后的他毕业后跟随父母从事兔宝宝板材经营，后于2017年10月成功转型成为泉州第一位加入兔宝宝易装的经销商，短短三年时间，在泉州打造出了独特的易装模式。

朱正耿，兔宝宝易装泉州丰泽店运营负责人，原本从事板材经营的他，在看到商机后，毅然决然的跟随陈东晓一起加入兔宝宝易装大家庭，在易装经营方面有着自己独特的经营模式，开拓了属于自己的易装业务。

易装三年，模式初现

陈东晓想：“走一条自己的路，让梦想传承。”跟随父母做了几年板材后，看到公司提出“易装模式”的第一时间点，陈东晓便决定走一下这条新路。2017年10月至今，不到三年，陈东晓靠着自己的努力与摸索，不断壮大团队，目前他的团队已有约30位加入易装的经销商。

没有哪一条路是一帆风顺的，只有坚持不懈才能走到最后。作为泉州地区易装开拓者的陈东晓，大致经历了三个发展阶段，打造出传奇的泉州易装模式。

第一阶段，从熟人入手，他发展的第一批易装经销商来源于兔宝宝现有板材体系内的老经销商，同期，易装加工中心正式成立，泉州易装之路走出了第一步。

第二阶段，招商方向必须改变。现有体系的经销商跨行销售局限性太大，体系外经销商才有无限可能。

第三阶段，泉州易装模式开始走向正规。这一时期，需要对经销商进行选择，优先选择团队佳、有经验的新商，这样才能在定制圈子稳稳扎根。

短短三年，陈东晓的“新路”逐步形成。

洞察时机，毅然转型

朱正耿是继陈东晓后，进入易装大家庭的经销商。原本做板材的他，当了解了易装模式后，是义无反顾的加入易装的。他有着敏锐的商机，一下子就发现时代的转折点已经到来：把握终端消费者需求在未来才能赚钱。而很明显，随着装修行业消费者的年轻化，越来越多的消费者爱上了全屋定制。

泉州易装专卖店

用他的一句话来说就是：做任何事，都需要不留后路、不找借口，想办法去成功比找理由为什么失败更有意义。对他来说，只有一条路，那就是成功，如果不成功，那就要想办法成功。

优势挖掘，开拓客户

最终目的是成功并没有错，可是成功却不是轻而易举的。朱正耿的成功在于他的敏锐劲，也离不开他的多年经验积累。

他善于取长补短，他很清楚自己的劣势：没有做过销售、不懂异业联盟、渠道开拓能力弱等等，但是他胜在于，他也清楚自己的优势：他对兔宝宝的工艺、产品、优势等都非常了解。

他利用兔宝宝的品牌优势、原材料优势、加工中心优势等，让很多不了解兔宝宝的“小白客户”，对兔宝宝信心倍增。利用了兔宝宝地区化加工中心运营的新模式，不断提升售后时效性，从而解决了来自客户的痛点：交期慢的问题。

地区化易装加工中心：泉州加工中心

不仅如此，他凭借自己多年的板材经验以及对兔宝宝的深入了解，从零开始，发展易装专属客户。选址建材街，拉拢自然客，做到只要你进店量尺，我就能说服你下单，客户成交率可达80%以上。朱正耿渐渐靠着自然客，盘活了店面，建立了团队，在易装经营上站稳了脚跟。

三年发展，业绩倍增

赵建锋曾对陈东晓提到：无论做什么，格局要大。受到赵总的影响，未来，陈东晓希望自己能从一线转为管理者，他的目标是三年销售达1亿，福建区域易装专卖店超100家，形成一定影响力。

未来三年的易装发展，用陈东晓的话来说就是：不断沉淀，等待爆发。

他认为，未来的易装发展需要不断提升高度及影响力，建立完整的团队来匹配易装发展。单靠自己，走的路是有限的，只有借助团队的力量，路才能走的长远。就像一个部队打胜仗，靠的不是一个人，是团队的齐心协力。而未来的易装，也需要大家共同的努力去推进，实现成功。

两位嘉宾的分享，用亲身经历，给予了兔宝宝各经销商实际性的借鉴意义。在成功之路上，行动是第一步，坚持是走向成功的最关键一步。希望《对话兔宝宝》的每一次直播都能给各位经销商朋友带去思考与帮助。同时，有什么好的建议也欢迎您及时留言反馈，我们会关注并给出回应。