供应商专访丨年轻不设限，成就而立之年最好的可能——张志浩

福庆取得辉煌的背后，靠的是质量和创新，这一点正需要全体供应商伙伴齐心协力、共同打造。他们实实在在的将福庆的品控和理念贯彻到整个生产服务链中，在对福庆的忠诚度和产品契合度上可见一斑。

此次我们采访到福庆标杆供应商——山东福泽木业张志浩。张总是一名而立之年、年轻有为的海归，气质温婉、言语干练。张总表示：致力于长期稳定、持续性的合作发展，最终达到“共创、共享、共赢”是福泽木业与福庆合作的终极目标。

大气的办公场所，干净整洁的厂区，充满精气神的工作人员，这是福泽木业给人的第一印象。“诚信、务实、创新的工作作风；严谨科学的质量管理；精益求精的品质追求；优质及时的售后服务”是福泽木业二十年如一日坚持的信念。自正式与福庆合作以来，福泽木业便开启了新一轮的腾飞。

专 访 实 录

Q1：跟我们介绍一下您的个人经历，为什么会选择进入板材行业？您对这个行业有什么感悟？

进入板材行业更像是一种命运使然，而且我所学专业与这个行业相去甚远。此前我在英国谢菲尔德读研究生金融专业，本科在北京中央财经大学就读。毕业之后有很多选择，导师和同学都建议我留在北京、上海发展，当时也有个不错的机会可以留在英国，由于我个人家乡感比较重，而且考虑到家里的产业总要有人接管，于是我就回到家乡，正式步入这个行业。

17年3月，我正式入职，来到车间报道，以一个新人姿态从基层做起。其实早在初中开始我就经常泡在工厂里，那时候假期会常来工厂帮忙，也跟随父亲认识一些福庆的家人。在车间轮岗工作的期间是很辛苦的，很多同事和长辈觉得我坚持不下去，但我自己心里很清楚，我不是娇生惯养的那一类，我的坚持也印证了我想在这个行业走下去的决心。后来正值OEM开放政策，我开始负责营销工作，并开始组建团队，一步步走来从最初对这个行业管窥蠡测，到后来对公司产品和生产环节如指诸掌，对客户维系也逐渐游刃有余；对行业也有更深层的认知。

我对板材行业的理解是，它不是一个暴利行业，这样的传统行业比较平稳，市场需求是长存的。然而市场需求又是一直在变化的，我们的产品也许这个时间卖的很好，但是市场的需求一旦变化我们也要随之改变，因此要保持敏锐的嗅觉，让我们的产品更为贴切市场需求，不能固守不变。

Q2：与福庆合作后营收如何？

与品牌合作最重要的就是订单稳定，基本上工厂每天都在开工，没有淡旺季，最让我感动的是在17年年底的时候，那时候行业环境出现波动，陈长华总经理得知我们福泽工厂已经停工了10天，随即把总部的订单直接转交给我们，宁可自己停工也要将我们供应商的损失降到最低。这件事让我们非常感动，与福庆合作这么多年，我们已然成为福庆的一份子，除了稳固的收益，我们也看中福庆为我们带来品质、影响力的提升。

Q3：福庆在标杆供应商的打造上给予哪些赋能？

想做标杆供应商首先是有绝对的忠诚度，忠诚贵在坚持，不能因为些许波折就产生动摇。其次是互帮互助，两家公司合作十余年，关系已然十分稳固，要互相帮助扶持也要敢于提出双赢的建议。

福庆在我们公司管理优化、流程优化等方面提供了许多赋能工作。为进一步提高我们供应商管理水平，福庆每月都会召开一次供应商大会，专业的外聘讲师精准的向我们输送福庆产品理念和企业文化，通过一系列的培训管理课程，使得我们这些供应商在注重产品品质的同时，也开始重视服务理念。

此外，在福庆的指导下我们近几年工厂形象日新月异，走进我们车间，看到的是我们干净整洁的车间环境、井然有序的货物摆放、形象统一的员工制服。厂房内部环境搞起来了，户外宣传也不能少。在福庆的帮持下我们迅速把福庆的旗帜竖立起来，随处可见我们福庆的宣传标识。

Q4：近几年合作模式的转变带来哪些影响？

早前的合作是福庆批量下单，我们产量稳定，模式转变后，经销商直接从我们工厂拿货，他们的订单比较零散，数量也少，生产和运输都不太便捷。即使是一个小订单我们也要开停机器，造成损耗。此外有些经销商存在抵触心里，他们更倾向于从公司总部拿货，事实上我们的生产标准都是按照总部制定的，质量和总部产品别无二致。所以我们在客户心理建设上投入很大精力，与他们建立信任基础。客户信息是相通的，他们觉得我们福泽产品不错，也会介绍更多客户进来，客户和订单就这样慢慢积攒起来，我们开始着手整合区域订单，统一生产，使得我们生产效率和周转周期大大提高。

Q5：上半年疫情造成的影响有没有采取什么止损措施呢？会影响今年制定的目标吗？

我们工厂于3月中旬开始生产，3-4月期间比较艰难，因为我们很多车间工人是外来人员，疫情把控下很多工人不能及时回到生产岗位，造成车间产量比较低。在市场低迷的情况下，我们与福庆申请特批生产中端产品，向客户推广性价比更高、消费者更易于接受的产品来应对市场打击。我们总体产量同比去年是增量的，当然这也要归功于福庆今年又有许多新客户的开发。

今年我们与总部约定的订单产量，虽然有难度，但我们依然有信心完成目标。未来，在福庆的带领下我们致力于服务更多优质经销商客户，为广大客户带来更加优质的产品与服务，实现更好的发展。