板材人 | 王涛：工作上他只讲制度不讲亲情

疫情还未散尽，蜡梅已然盛开。

室内装饰装修尚未完全恢复，有些店铺只能半休市半开业运营。升华云峰莫干山板材经销商合肥豪林总经理王涛一刻也闲不下来，他一面组织员工参加升华云峰总部网上学院的线上培训，自己到山东走访市场，与同行交流，掌握装饰建材市场最前沿的动态。

子承父业，不负众望

合肥豪林加盟升华云峰莫干山品牌产品区域市场代理始于2007年，从最初的板材，扩展到地板、衣柜等。王涛从事建材销售始于2013年。起初主要是跟着父母及其他人学习业务知识。时间一长也就熟门熟路，对建材营销有了自己的见解和思路。父母也有意培养他，经营管理方面有些工作让王涛去做。但毕竟，莫干山品牌产品合肥市场的推广是他们倾心倾力而为的事业，一下子很难完全放手。

一段时期的合作中，升华云峰经营管理者从王涛身上看到了其闪光点，他的一些经营思路、方法与公司的经营理念不谋而合。一个偶然的机会，公司经营管理人员向他父母建言，让他们放手让这位年轻人自己去闯。思前想后，王涛的父母最终答应了。王涛也没有辜负父母的期望，莫干山品牌产品在合肥的推广风生水起。

放权经营，专攻板材

去年，为了进一步扩大莫干山板材在合肥市场的占有率，王涛决定将莫干山品牌其他产品在合肥市场的销售推广交给他人负责，自己将主要精力放在莫干山板材的销售上。

说起业务转型，王涛倍感欣慰，他说，去年做得最成功的一件事就是顺利完成了分销商队伍的优化调整，可以说是“快刀斩乱麻”，疫情过后，就可以轻装上阵，向既定目标进发。

王涛全面负责莫干山板材合肥市场销售工作前，管辖的分销商只有20多家，经过一年时间的拓展，已增至50多家。他将分销商的经营业绩增长看得非常重，甚至宁肯自己少赚一点也要让分销商赚到钱，“大河有水小河满”，这样才有持久发展可言。

制度面前，不讲亲情

莫干山板材经销商合肥豪林现有工作人员100多人，和许多商户一样，免不了有部分亲友一起打拼，时间一长就会出现各种各样的矛盾。王涛主导板材销售业务之后，便与下属及分销商约定：工作上只讲制度不讲亲情，不能找父母，一切照章办事，一视同仁。起初，王涛父亲在帮他管理仓库，为了推行公司化运作，经过反复商议，做思想工作，让自己的父亲在合肥市内单独经营一个店铺。最初，连他父亲在内好多人不理解，但久而久之，看到莫干山板材在合肥市场的良好发展势头，这个结终于解开了。“这孩子有魄力，只要他认准了的事，就一定要干好。”王涛的母亲如此评价。

近年来，随着房地产行业变化、居家装饰装修潮流的演变，建材市场竞争加剧，如何突出重围闯出一片新天地？王涛认为，板材行业属于传统基础行业，莫干山板材经销商合肥豪林并没有墨守成规，而是在升华云峰总部的引导下朝着公司化、品牌化、定制化方向发展，提高客单值和利润。更加注重店面形象，通过系统化培训，不断提高员工技能，提升门店的获客比例。