兔宝宝板材沈锡春：互信 共生 同未来

TA的故事

STORY OF TUBAO EMPLOYEE

沈锡春，2000年3月加入公司

那年，他30岁

从德翔木业的业务员到德华公司营销人员

专注“销售”岗位21年

他说:“成功的销售人员=用心+专注+敬畏”今天，让我们一起走进他的“德华时光轴”

倾听他的“德华记忆”

BIANZHonGJIE

“一晃都21年了，但是从前的事仿佛还在昨天一样。”沈锡春眼睛看向窗外，时光的轴线不断拉近，与德华的老故事如同蝴蝶的翅膀扑闪而来。他浅浅地笑了笑接着说道:“我做过德升木业贴面板厂的经理，也做过中南大区浙江区域经理;经历过洛舍有德华，武康有德翔，乾元有德升的历史阶段，也跟着公司走过整合营销，引领行业发展创新道路。你如果要我说出自己印象里对自身影响最深刻的有两件事情”。

那是2005年的夏天，德华兔宝宝在青岛开设了业内第一家专卖店，开启了专卖店网络营销体系探索之路。那时公司高层下达命令，全国同步实施专卖店形式。有的经销商一开始是抱着质疑，不支持的态度，不愿意配合我们的工作，因为他们要花费比原本更多的金钱投入和心力交付，没有实际的案例是无法说服他们的。甚至有的业务员也觉得做专卖店太麻烦了，没有必要。那时候的我作为保守性格的人，心里也会小小的疑惑，但是，我信任公司，相信公司的决策是正确的。同时，下级服从上级，上级服务下级，对于公司布置的任务，我们可以怀疑怀疑可能产生创新的思想，但在怀疑之前，我必须先去执行。

为了加强加快经销商们的专卖店

建设，我们不仅仅面对面沟通，更是邀请经销商前往青岛标杆专卖店进行实地参观考察。我们带领经销商了解专卖店的重要性以及明白品牌的必要性。专卖店不仅仅是公司品牌形象，更是兔宝

宝文化的窗口。同时更多地创造顾客购买公司系列产品(专卖+优质产品+星级服务)的机会提升经

销商产品的销量。

兔宝宝开创行业之先，用事实证明专卖店模式的必要性和重要

性，也正是因为这件事，沈锡春由原本保守的态度转变为开发创新的一种心态。

无论是经销商还是公司业务员，对于公司的未来道路就更加坚定，信心百倍。从保守的态度转变为开放的心态，去接纳新事物。

到了2014年，兔宝宝推出「环保中国行」活动，当时作为外围区域经理的沈锡春在看到其他区域环保行举办的如火如荼时，他内心暗暗下定决心，在湖南也要把我们的「环保中国行」做起，做优，做好。“当时，也有很多同行抱着一种看我笑话的态度，觉得这种活动费人费力费钱，吃力不讨好。环保中国行对于我们外围区域是有一点难度，但是!我就是要把它做起来，大到整体统筹，小到场景布置，我们整个团队都全力付出。”最终，这场活动现场获得了800万定金的好成绩，在湖南区域，这是前所未有的突破。

行业首创有压力，但是执行命令义不容辞，我们都没有往后退的道理。

相信公司，相信领导，相信同事;共同成长，共同发力，共同目标。我们定会有一个美好的未来。从从前的专卖店，到后来的环保中国行，再到现在的易装。我们有信心，有目标，有动力一定完成公司任务，让我们兔宝宝的影响力和美誉度不断提升和跨越。这便是互信·共生·同未来。

人生没有如果

只有后果跟结果

保持开放心态

全力付出，绝不后悔

人生不在于用脚步丈量万千山水

而是用内心真正体会世间百态

请不要为现在的努力喊累

因为，黎明前的夜最黑

听TA说

LISTEN TO

在德华的21年

我感恩公司对我的栽培与信任，公司给了我很多学习的机会，

对于专业及管理都有了一定的提升，

在兔宝宝这个平台，我得到了展现的机会，内心由衷感谢。

对于家人想说的也是感谢，我虽然经常出差在外，

但不出差的日子我一定会去我父母那里，

希望能好好的多孝顺他们。

希望他们老的慢一点，

也希望他们能看到儿子的努力和成绩。