兔宝宝板材 | 潘书捷：梦的方向叫做“闯”

TA的故事

潘书捷，2015年8月加入兔宝宝

那年，他25岁

从“职场小白”蜕变为“精英达人”

现在对于销售管理工作游刃有余的他为我们讲述了他在兔宝宝6年中的

闪光故事

“刚进入公司的时候我就是做板材销售岗位的，前期3个月的实习期间，在商学院学习了专业的产品知识后，又深入工厂了解了一线操作流程，对我们兔宝宝品牌及产品有了相应的了解后跟着前辈前往了河北、山西、福建等地，开始进入真正的工作状态。那个时候开发经销商的任务很重，我也没有熟悉的客户或者好的关系推荐，所以我就利用网络搜索，一家一家的拜访，一位一位的交流，用公司的实力和自身的诚意去打动客户，在失败中学习，在学习后思考，在思考后行动。只要有目标，只要有梦想，就坚持下去，我一定能闯出一片天。这是我一开始就一直有的想法。”潘书捷笑了笑，回忆起刚入行时自己青涩激情的模样，仿佛25岁的他就在眼前。

“2016年，我就去了安徽区域，我主要负责维护管理安庆、铜陵、黄山、宣城、池州这五个地区，在安徽的三年，从刚开始的迷茫无知到后面独立组织完成环保行、推介会等大型活动，也让我有了非常大的成长和历练。2019年由公司调派成为了京津区域的负责人。初到京津，了解到的都是对手的强大和市场的艰难，有不少前辈告诉我这个市场非常难，但我始终坚信付出一定会有收获，从不断地市场走访中我也逐渐发现了突破口:天津市场存在2000家左右的家具厂，但那时我们的合作却几乎很少。于是我带着我们团队走访了20多家定制门店及几十家家具厂，最终得出:家具厂的需求正在往品牌化发展，他们需要的不单单只是产品的

而他们面临的正是产品同质化严重、没特色、没卖点的市场难题，他们需要品牌作为依托。基于此，我和我的团队开始着手制定方案和策略并逐一拜访意向

家具厂洽谈，同时也走访学习了核心市场的优质客户进行交流学习。

经过一段时间的尝试和调整，我们以产品展示专区等形式开展初步合作，产品和品牌得到了持续的输出与曝光，家具厂的反馈也越来越好，算是初步打开了天津市场的家具厂渠道。2020年天津市场也是实现了近90%的高增长率。

潘书捷自信的说道:“这也是我们兔宝宝品牌的力量和价值。今年作为分公司的管理者，我将带着我的团队在公司领导的带领下继续脚踏实地勤勤恳恳，在内部打造一支专业化的团队，在外部帮助经销商进行渠道突破和转型，为华北市场的美好未来努力打拼。2021年是华北销售公司正式成立的第一年，“归属地办公”、“渠道下沉”等一系列“赋能分公司”的措施也将助力华北市场的进一步腾飞，相信用不了多久，华北市场一定会形成自身独特的成熟运营模式，也将会把兔宝宝品牌推向新的高度。

“潘总他是个为人正派、严于律已，善于学习思考，敢闯敢拼，有勇有谋的好领导，好同事，好兄弟。他在要求别人做到之前，一定是自己先做到了。他经常说我们这个团队是探索开拓者，我们也都很喜欢他，大家都很有干劲!”潘书捷共事的谢华华是这样评价他的。

是了，在潘书捷身上，我们看到的不仅仅是他闪光的一面，也看到在这些闪光之下那个具有内驱力、毅力、学习力的潘书捷。

舞台这么大，走到中间需要一点时间

不要只顾匆匆赶路，停下来好好感悟

给自己一个清晰而明确的目标盯住，一步步去靠近守护走过很多弯路

也好过原地踏步

不犬懦，不媚俗

对公司，对家庭，对我的青春我绝不辜负

听TA说

LISTEN TO

在兔宝宝的这6年，我最想说的词是“感谢”感谢公司给我展现的机会和成长的平台。感谢我的师傅沈锡春对我的教导和帮助，

他总是毫无保留的教我，不论是销售管理工作还是为人处世

能有这样的老师教导，我感到特别的荣幸和开心。感谢公司一直以来帮助我、支持我的同事和领导。

最后要感谢我的老婆和我的家人，感谢你们对我工作的支持和理解

希望我的小家和兔宝宝的大家能够越来越好

为了他们也为了自己，我一定会竭尽所能，不断向上。