华洲优秀合作商 | 铭饰家刘张华： 要走得更快需要找一家思维与落地能力都靠前的品牌商

这不是一个靠单打独斗就能够成功的时代，要走得更快需要找一家思维与落地能力都靠前的品牌商。

——铭饰家刘张华

快人一步本身就是一种能力，特别是在面临全面升级的家居建材行业，找对方向，懂得先行的人更容易享受市场的红利。第二期优秀合作商访谈，我们邀约了铭饰家刘张华先生，为大家分享铭饰家高速发展的生意经，及与华洲合作后的经营情况与心得。

铭饰家于2020年成为了华洲木业的战略合作商，企业拥有1800m²的展厅面积，在其中一共展出了38款原创花色。合作以来，原创花色更为其带动了高端系列门板销量60%的巨大增幅，实现了进一步的创收。

板材展厅

情景展厅

Q1：感谢刘总在百忙之中接受我们第二期优秀合作商的采访，请您简单的介绍一下自己。

大家好，我是湖南常德铭饰家木制品有限公司的总经理刘张华，我们于2020年加入华洲木业，是华洲木业的战略合作商。

Q2：请您简单介绍一下铭饰家的主营业务。

我们常德铭饰家木制品有限公司成立于2016年，主营高端衣柜、橱柜等全屋定制系列产品，产品主要是面对城区市场的中高端客户。

Q3：选择一个品牌经营，您最看重的是什么？是哪些地方吸引了您，当初是怎样的一个契机让您选择了华洲？

经营一个品牌，我们最看重的应该是以下三个方面，首先是 思想和理念上的同频，我们双方应该有着共同的市场看法；其次，是 赋能的能力，这个品牌能够给我们企业提供哪些帮扶，哪些扶持，是否能够帮助我们企业走得更远；最后，是 产品本身，品质过硬、花色新颖、能够引领潮流，走在市场的最前端。经过多方的考察，在这几个方面和我们公司完美契合，这也是我们最终选择华洲的原因。

Q4：2020年8月份合作至今，给您带来了哪些积极的效应呢？

在赋能帮扶这块，给了我们很大的支持，包括展厅的设计，包括花色系列的搭配和确定，而且每个花色都会给我们提供搭配和设计效果等解决方案。

几个月的合作以来，最显著的是我们的高端极简系列门板的销量达到了显著的提升，我们的增幅达到了60%以上，高端系列门板的销量增长，也给我们带来了相对比较可观的经济效益。

Q5：作为2020年度合作商中销售增长最快的战略合作商，自身有哪一些可以传授的运营手段和思维呢？

我觉得首先是要让消费者能看得见，和华洲合作以后，我们在工厂原来1500平方的情景展厅基础上，新扩建了一个380平方的专业门型展厅，全部展示了华洲的38个新的花色，然后我们对我们所有的合作门店，都在第一时间进行了上样展示。

其次，是基于华洲的新花色，结合市场流行趋势，我们研发了多款全新的风格系列产品，进一步提高了产品的附加值。最后就是在推广环节，我们主要是加强区域的推广和宣传，火力集中在楼盘和小区，这样可以用最小的成本在短时间之内取得了明显的成效。

Q6：您对于未来市场的看法和规划是怎样的呢？对您这个行业的合作商（定制工厂）有什么建议呢？

以消费趋势为驱动，定位高端，走差异化的经营路线，这不是一个靠单打独斗就能够成功的时代，要走得更快需要找一家思维与落地能力都靠前的品牌商。

感谢刘总接受我们的访问，期待与您的下次交流！