兔宝宝板材归向亮：销售一线上，坚守诚可贵

2017年年末，28岁的归向亮正式入职兔宝宝，从南通到上海，后辗转湖北、山东最终回到江苏区域成为副经理。

匆匆四年光阴‘，他从未停下脚步。一直扎根销售一线，今天让我们听听他的故事...

“其实最开始做业务员时，我也是有点害羞和腼腆的，但是这么多年工作下来，现在的我真的改变了很多，我的专业知识、口才、与人交际的能力，还有培训演讲的能力都有着卓越的提升。”这是归向亮对自己这些年工作下来的个人总结。不难看出，这个爱笑的大男孩变得成熟稳重了。这几年在不同地区的工作经验，不仅磨练了他的意志，也让他的业务能力愈加娴熟。

都说读万卷书，行万里路，这句话一直陪伴着归向亮。4年时间里，他兜兜转转了不同的销售区域，从最开始的江苏区域的业务员开始，他潜心学习，扎实基础，之后被调到上海地区成为主管，不断完善自己的短板，加强团队建设。2019-2020年，归向亮又前往湖北、山东地区，继续坚守销售一线，总结经验。2021年，他又回到了最开始的地方，成为了江苏区域的副总经理，这些年的奔波与学习，都助他成为了更好的自己。

不同的地域特色，复杂的经销商人群，归向亮总能取长补短。他善于分析总结，总能把自己之前负责过的区域经验带入到其他地区。他积极向南通的职业化兔宝宝团队学习，参与了溧阳地区的油木工答谢会，同时参考溧阳经验，复制执行到其他区域。在环保中国行活动中，凭借他优秀的组织能力和与当地经销商的通力合作，也取得了傲人的成绩。功夫不负苦心人，归向亮在一次次的辗转中学习，也在一次次活动中得到成长。

荣誉证书

然而，工作过程中也不是一帆风顺的。最初，刚接触业务的他也有点力不从心。但是看到身边的领导同事，他马上被他们兢兢业业的精神感染了。他积极的与经销商沟通，打好配合。在团队的不懈努力下，2019年，上海兔宝宝板材取得了全国第一的好成绩。在山东时，当地的经销不看好家具厂这条业务，这给当时的归向亮当头一棒，心想难道就这样放弃了吗。几番思索之后，他坚持一定要拿下。几天后，归向亮积极的引导经销商，把自己在其他区域的经验无私的分享给当地经销商，通过自己的话术与经验分享，经销商终于愿意进行尝试。一段时间后，当地经销商的业绩增量明显，成功取得了经销商们的认可，与他们的关系更加紧密，也更加友好了。

不积跬步，无以至千里。每一步的努力都是为最后的成功做准备。现在的归向亮早已不是刚入职时的那个模样，健谈乐观，销售带给他的除了性格的改变，还有看待事物的心态。他认为只有永远保持一颗追求卓越的进取心，才能将事情做到尽善尽美。为此，他会主动去发现存在的问题，为客户提供更为细致且全面的服务。

人生在世 一步步前行

优于的不是别人

而是过去的自己

别人认可你是第一步

其次再来认可你的产品

而让客户做到认可自己真诚、自信，缺一不可

听TA说

LISTEN TO

亲爱的爸妈，感谢你们一直以来对我无私的支持与帮助，从前，你们就像我的指路牌，时刻为我指引方向。如今，我已经有能力，能独立面对风雨，往后的日子里，我会成为你们的避风港。希望你们身体健康，每天都能开开心心。