2021一季度大王椰优秀经销商采访

立夏已过，大王椰各地区经销商门店销量稳增，第一季度各渠道销量成绩喜人，为实现公司市场目标，加快占领市场迈出扎实一步。经过与本人沟通，本文采访了大王椰第一季度各渠道部分优秀经销商。

采访实录

1、罗小玲

小椰 ：.您通过努力，取得本季度工程渠道销量第一的好成绩，您是如何做到这点的？可以分享下一下经验吗？

罗小玲 ：首先，这个是基于我们对市场充分了解，经过长期的调查研究对市场充分分析，并且抓住了主流的产品需求，才更好的切入了消费者购买痛点，刺激了消费群体购买欲望。

其次，是帮助经销商快速服务市场，包括市场投放解答、广告与人员帮助等，做出一系列促进经销商尽快成长的措施，做到加快占领市场目标。

▲大王椰板材经销商罗小玲

小椰 ：您觉得就目前的门店管理，还有那些优化措施需要进行？

罗小玲 ：关于品牌营销。我们主要是做品牌宣传，这是一个长期战略，我们不光要去了解优质产品卖点，还要去做关于各个产品之间的差异内容，与其他品牌的性价对比信息，这是一个繁琐庞大的优化内容需要不断推进。

关于门店建设。我们尽力打造大气内涵的门店装饰， 给消费者一个全新体验，让他们感受到门店服务的高级感。门店会有设计师与消费者对接，设计理念紧跟时代风尚，引导消费者选择合适的本店产品。

▲大王椰板材四川成都地区

小椰 ：作为本季度优秀经销商，您对未来有何展望？

罗小玲 ：期望本店的发展前程似锦，未来大有可为。国家打造第二个天府之国给了我们非常多的发展机会。同时挑战与机遇并存，在未来我们会更积极应对各种变化。同样我们期望与公司一同进步，在大王椰的引导下不断走向辉煌，同谱篇章。

▲大王椰板材四川成都地区

2、符德华

小椰 ：第一季度，您在大王椰板材批零和工程双渠道中销量表现优异，您是怎么做到的？

符德华 ：开发空白市场。着力进军乡镇占领本地市场份额，进行多种营销活动，而薄利多销是最引流的手段之一。之后对大王椰品牌进行多样曝光，让更多人了解大王椰品牌，并积累优质客户进行宣传，让广大消费者信任并选择大王椰产品。

扶持经销商。给他们资金的支持，以实惠的产品价格给到他们，关于运费上面，我们有免费配送的政策，使经销商得到快速成长，这能扩大大王椰品牌的影响力。

▲大王椰经销商符德华

小椰 ：您所在的南京区域是怎样的一个市场状况，您对开拓市场有什么诀窍吗？

符德华 ：南京各大品牌比较集中，竞争的话相对于其他地区较激烈。我们这边的一些相关平台，如网络平台、板材平台信息也比较集中，品牌宣传比较白热化。

我们门店对品牌经营的要求较高，进行了门店培训和硬装改善，进一步取得消费者的信任度，加之南京市场需求比较客观，因此销量也取得一定成绩。

在开拓市场方面，我们一开始就找到竞争的客户，为他们讲解品牌的优势和影响力，还给客户对大王椰产品进行试卖，让经销商感受到专业团队的可靠度。

▲大王椰板材南京门店

小椰 ：您从事板材行业这么多年，能简单谈谈您在板材行业的发展经历吗？

符德华 ：早在1995年5月7日开始创业。当时是四个人一起拼搏，因为各种原因我们又分开了，期间还去过上海。直到在2009年与大王椰签合同，2010年代理大王椰板材取得如今的成就。这期间与大王椰不离不弃，正因有大王椰的领路让创业发展之路更加快捷。

▲大王椰板材南京门店

小椰 ：能否谈谈这些年与大王椰合作的一些感受，以及对大王椰品牌的看法？

符德华 ：大王椰有专业品牌化运营和规范的企业模式，各部门分工明确，这中让我深有感受。目前大王椰品牌在南京板材行业品牌力排进前三，我认为大王椰各区域经销商要加大投入，不断增加门店扩大品牌影响力，增加销量，共同努力服务市场和客户，创造更多的价值。

▲大王椰板材南京门店

大王椰专注板材行业，尊重自然以人为本，致力研发健康板材，给家居带来全新体验。大王椰以其精准的市场定位，规范的企业管理，在板材行业不断深耕开拓新篇章。