板材人 | 福庆板材扬州店陈亮：梦想为盾，拼搏为矛，正能量满格的梦想家

正所谓人生价值最宝贵的就是可以为了理想而奋斗，对于陈亮而言，能够在所热爱的板材行业里继续前行，看着顾客用自己店里的板材所定制成的柜子，带领所代理的福庆品牌在扬州市日渐崛起，就是在实现生命的价值。

2014年，一个特殊的年份，陈亮正式代理福庆品牌，从通货买卖转型品牌事业，现正顺着规划走入发展快车道，稳步焕发着能量。

△扬州店经销商陈亮

小福： 能否谈谈您在板材行业的发展经历？

陈亮： 我是2003年到扬州创业的，之前在家里卖板材的阿姨家帮过忙，所以到扬州我就利用家里的板材资源卖起了通货。

到现在也有16年了，一开始在扬州这边卖板材没有资金、店面，只有到市场一家家推销，确定好数量进货，卖出去赚点钱再进货卖出。到了2014年，板材市场、消费观念都发生了变化，买板材看品牌是不是有保障、环保健康的，价钱都是小问题了。我继续做通货也不适合了，唯有做品牌才能活下去，才能活得更好。

选择福庆，主要也是因为我老家是沭阳的，对板材品牌很了解，知道福庆不仅在江苏省知名度高，在全国实力也很强，能帮助我顺利从通货到品牌转型；其次是口碑不错是深受消费者信赖的大品牌；最后去到总部参观，也验证过板材的质量，确实环保性能好，是真正能为消费者提供健康环保家的好板材！

△扬州店内部成品展示

小福 ： 您是全国第一批装家居馆的，有遇到了哪些难点？

陈亮 ： 难点主要有两个，一个家居馆的运营，对我的挑战很高，毕竟万事开头难，我对品牌的概念又理解不清，还好陆续有安排人过来店面培训来帮助我改进。另外，当时我们这个家居馆还没完工，人员也没招齐，在所有东西都没准备好的情况下，我们又赶上商城国际大厦办联盟活动，那时候幸亏总部来了很多人过来协助我们对接物料、展位、销售等等，当时那场活动就数我们展位上人最多，现场签全屋定制单的就有20多家。这次联盟活动的成功落地离不开总部的支持，活动结束后总部还帮助我们升级了店面软装以及后续的订单处理。

△当时联盟活动的场景

第二个就是市场，扬州那两年板材市场竞争很激烈，再加上商场周边的路一直在整修，客流量被分散了。我们就意识到想要留住消费者，就要改变坐守门店等单的传统方式，依靠门店自然流量是不够的，所以我们就开始了小区推广，看到有人交房，我们就过去推销福庆板材，抢占先机。

△扬州店内部成品展示

小福 ： 除了店面自然流量外，您还有其他客户渠道的开拓模式吗？

陈亮 ： 有的，我们现在开拓客户渠道主要有两种模式，一种是沿用传统有效的贴窗贴、发传单、小区推广以及与木工合作等，来吸引新客户；一种是将坐商变行商的模式升级，通过品牌小联盟，增加传播率和知名度。除此之外，我们还努力开拓其他大型渠道，加强跟本地装饰公司合作等。

小福 ： 您秉持着怎样的内部管理理念？

陈亮 ： 团队内部分工明确，专人专岗，给消费者服务做到以心换心，大家每天务实工作，我也非常信任他们。对待二级门店，我也秉持这样的理念，把他们当兄弟，他们赚钱我最开心。合规合法做生意，紧跟步伐，踏踏实实一步一步做生意，慢慢往上走。

△扬州店内部成品展示

小福 ： 2019年您有什么发展目标和规划？

陈亮 ： 2019年的目标，我们会继续加强与施工单位的合作，拓宽家装、工装渠道，依据总部年前为我们定下的销售目标，分周、月、季，将目标落到实处。二是把现有的客户服务好，实实在在做人，踏踏实实做事，希望相比18年能有更高的增长速度，让更多消费者享受到真环保的板材！

对消费者用心，陈亮以服务为剑，以产品为刃，直击市场需求，且将在2019延续发展“加速跑”，为更多消费者带去真正优质的产品与服务。