【专访】大王椰板材吴国璋：直击市场，勇对人生，无惧低谷不言败

无论是在曲折的人生道路上，或是冷静的市场竞争中，吴国璋始终坚信，人一定要坚守选择不言放弃。因此，他带领大王椰无锡店，以抢先他人一步、成为市场标杆的决心飞速成长，在正式加入不足一年的时间里，不断突破发展。

人生的意义不在于一路高歌，而是在低谷的背后，找到重新前进的动力。「年轻」是吴国璋身上最鲜明的标签，「经验丰富」同样是他身上不容忽视的勋章。如今，在迈入板材行业的第十七年，吴国璋沉着宣言，直击市场，勇对人生，无惧低谷不言败。

△无锡店店面

专访实录

吴国璋

壹 | 人生低谷，砥砺前行

小椰 ：您是怎么鼓起勇气创业做板材的？

吴国璋：我03年刚出社会的时候还未成年，家里生活困难。开始是做物流配送，慢慢开始做百货业务。后来从福建到了无锡安定下来，开始学做木工。

一年以后，经历了第三次手术，走到人生低谷，心想着人如果不奋斗一把，没有成就也没有意义。痊愈后不久就开始着手创业。一开始野心很大，也受到一些挫折，就把门店留下几间，从那个时候开始做这个行业。

当我正式开始的时候，发现这个行业其实很有意义。人的一生，谁都离不开这个行业，只不过是多和少的区别。比如创业者开饭店、开宾馆、卖服装等等，会拿板去做柜体、展示或者是吊顶。入行之后我一直热爱着板材行业，研究它适合什么群体，工装、家装等等，也愿意和人分享板材的来源、作用。

△无锡店经销商吴国璋

贰 | 坚守选择，与大王椰共同成长

小椰：市面上有这么多品牌，为什么选择大王椰？

吴国璋：2017年的双十一，我记得很清楚，那天是下雨天，我突然深受触动，就打电话给大王椰。在沟通之后就跟公司结下了缘分，同时表达了我对行业的了解度，对市场、客户群体的分析，以及怎样去做营销，在本地市场会占据什么位置等等。

市面上几个比较响亮的品牌里，属于有很大发展潜力的，对我这样的创业者而言，是最具吸引力的一个。大王椰集团董事长顾董本身的经历也很触动和启发我，他放弃自己的教师身份，从传统板材做起，对市场、对行业都很有见地，于是我就想加入大王椰，和它一起共同成长。我这个人，一旦选择了就一定要做出成绩，不会半途而废。

△无锡店店内陈设

叁 | 感恩帮扶，乐于共享

小椰：无锡店在短暂时间里发展迅速，有什么经营经验吗？

吴国璋：2018年10月，公司才真正把无锡区域交给我，我们的发展还不到半年时间。能有这样的成绩，一是源于我们团队的决心。从一开始我们就坚信，能在无锡成为标杆品牌，为此我们不断改变自身，比如整个店面、营销等。

二是公司给予的帮扶。像举办活动时的流程内容这些，当我需要的时候，及时提供了很多帮助。因此，我也乐于帮助其它的经销商共同成长，分享我的经验。

△板材样板展示

肆 | 渠道开拓，客户维护

小椰：关于渠道的开拓，您有什么经验？

吴国璋：我们现在的客户对象，主要以装饰公司为主。装企是获客的第一源头，如果要装修，现在的大部分业主会选择全权交给他们来完成。

与此同时，我们还做过小区的渠道，包括在小区楼房交付的时候，与业主第一时间接触。除此之外，我们公司团队还有做多渠道的经营，比如微信营销，还有客户转介绍。开拓一个客户之余，维护客户也很重要。

△无锡店空间展示

伍 | 市场变化，深耕服务

小椰：入行这么多年，您感觉到消费者、行业、市场有什么变化？

吴国璋：国家政策在变化，行业也在不断变化。这种情况下，一是精装楼房在不断增加，二是“懒人时代”逐渐到来，我们开始做整合材料做后端，提供服务。这也是我们组建锡材通所要做的。

小椰：锡材通是什么定位？

吴国璋：现在很多品牌都有全品类的产品，客户的选择有很多。锡材通作为无锡家庭装修材料的服务者，以大王椰为核心，倚靠强大的帮扶队伍，召集多种品牌，只做环保优质的产品，提供后端服务，以一对一的模式深耕客户。

在接触客户时，我们会了解用户的需求，提供从头到尾的服务。前不久举办的锡材通发布会，也是想向大家传达一点：在无锡找建材，就找锡材通。以后我们的首要任务仍然是深耕服务，持续为客户省心、省事、省钱、省时、省力。只要做好这些，我相信将来一定会有更广大的发展空间。

身处高处才会有低谷，无论是在曲折的人生道路上，或是冷静的市场竞争中，吴国璋始终坚守选择不言放弃，也期待在更广大的天地一搏未来。