兔宝宝沈利明：中流击水，逐梦前行

TA的故事

STORY OF TUBAO EMPLOYEE

方向比速度重要智慧比吃苦重要学习比学历重要机遇比关系重要要什么比做什么重要

28岁的沈利明在兔宝宝的5年来

心怀梦想逐梦前行终成为公司的中流砥柱今天，让我们静下心来听他讲述他的故事

“我在兔宝宝最大的收获就是思维的转变，刚毕业的时候想法很简单，只想找到一份工作安心做就行了，也没想过要去做销售，毕竟我这人性格还是偏内向，不善言辞，对销售这一行也没什么概念。”沈利明坦白地说，“但是我真正进入到销售的这一行，我才发现我的选择没有错，它带给我的一些东西，

足以让我之后的人生都受益匪浅。

作为德清本地人，对于刚毕业的沈利明来说，在兔宝宝工作无疑是一个不错的选择。23岁的他刚进入公司时，也有些不太适应，在大学时期只知道埋头刷题的他，有太多的东西需要学习。更何况，销售是一个需要随时都能灵活变通的岗位，腼腆的

沈利明的职场道路开局就一分受挫。心态决定看世界的眼光

行动决定生存的状态。沈利明不轻言放弃的性格推动他前行，

从京津到浙江，再到贵州、四川，沈利明在每一个他负责的区

域边做边学，在工作时不抱有一丝幻想，不放弃一点机会，不停止一日努力。沈利明说:“干了这些年下来，我有两点想要

和大家分享，一是换位思考，通过换位思考，能从根本上知道

经销商们要的是什么，获得更多的信息，透过现象看本质;二就是以结果为导向的思维方式，根据结果进行分析，明确自己的目标。同时可以给自己的目标进行拆分，分为短期目标，长期目标，一步一步，分阶段的区完成最终目标。

一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。团队之所以

称之为团队，他就是能让人共同努力，共同进步的。沈利明在团队管理这方面，也有着自己的小窍门。“在自贡区域我们有一位客户，他从北京过来，之前也是属于我们的二级经销商，已经很了解我们的体系了。这次他带资带人来到自贡，希望能够大展拳脚，但是问题也随之而来，首先他带来的人都不是我们行业的，有之前干医疗的，也有干通货的，相同点是都对板材不是很了解，那我们工作的开展就没有那么顺畅。还有一点就是沟通困难，信息不对称，几个小伙子也是各自为政的状态。有时候我可能和一个小伙子刚讲完，他是知道怎么去做了，但是另外几个还是一无所知，没有团队意识。”沈利明说。

看到就像一盘散沙的团队，沈利明并没有坐以待毙，立马想出了解决方案。针对信息不对称的问题，他经常召唤小伙伴

们聚在一起，对近期自己手头上的工作进行沟通，相互了解

提出建议。而对于专业知识的匮乏，沈利明坚信实践出真知。他身体力行，带着小伙伴们一起走市场，跑客户，从而他们看着学慢慢引导到他们自己去做去分析市场，自己就在一旁补充。就是这样，自贡地区的小团队日渐成长，小伙伴们也变得更优秀，团魂有了，销量也有了。

任何成功的人在达到成功之前，没有不遭遇过失败的。爱迪生在历经上万次失败后才发明了灯泡;而沙克也是在试用了无数介质之后，才培养出小儿麻痹疫苗。沈利明在工作上也碰过不少钉子，在贵州区域的一个客户，让他印象最为深刻。“这是一个在贵州省兴义市安龙县的客户，他个人也没有太大的冲劲，一直就

是持比较安逸的心态，每年在兔宝宝进货也差不多在8万左右，整个安龙县一年就只有这点体量对我们兔宝宝品牌来说实在是太少了。刚开始我们是想更换整个客户，但是又考虑到之后我们找的不知道能否超过目前的，通过一番思量之后，还是打算对现有的客户进行扶持。

沈利明通过对市场的考察和与客户的沟通之后，发现了三个

矛盾点。第一个就是这个客户喜欢“坐销”，主动性不强;第二就是客户对市场的分析都有偏颇，总觉得如今的市场不景气;

第三点就是客户对免宝宝的信任度不高，对免宝宝板材的了解北

不深入，经常会被消费者的话噎住而不知如何讲解。针对这些情况，沈利明也想出了对策。他积极鼓励客户多出去走动，多与别的品牌，别的行业沟通联系，了解市场。同时他也现身说法，教他换位思考，多以消费者的角度思考问题，这样之后遇到类似问题也能够从容应对。在一系列的培训与店面装修之后，该地区的

业绩直线上升，一年能达到五六十万。

困难对于人来说，就是一把打向坏料的锤，打掉的应是脆弱

的铁屑，锻成的将是锋利的钢刀。人生只有走出来的美丽，没有

等出来的辉煌，沈利明也迎来了他的辉煌。

生命没有草稿 字

年华不容浪费 字 句

朝着一个目标不停的向前让梦想照进现实

才是当下最应该做的事情

相信自己

追逐梦想的道路永无止境

中流击水逐梦前行

听TA说

LISTEN TO

感谢兔宝宝给我提供的平台，

让我快速的成长，也收获了宝贵的财富也感谢我的父母，一直以来都很支持我，

尽管我常年在外，也一直很理解我的工作。

他们常常对我说，让我放心在外面闯

要是累了就回家，家里的大门永远为我打开

我也一定会更加努力，不负期望