对话第十三期：论华南销售公司家具厂开拓成功之道

对话第十三期

破局：论华南销售公司家具厂开拓成功之道

【聚焦，像针尖一样刺破现有格局】

《对话兔宝宝》栏目介绍：本栏目将围绕渠道开发、易装发展等年度重点业务展开话题讨论。

本期的《对话兔宝宝》栏目，我们邀请到了三位嘉宾，他们分别是：德华兔宝宝装饰材料销售有限公司总经理助理梁建新、兔宝宝云南昆明经销商钱江、兔宝宝广东惠州经销商林仁辉。

本期主要看点：

1.华南销售公司如何破局家具厂渠道？

2.嘉宾分享家具厂开拓中的关键性动作。

3.直播间开发疑难点现场答疑。

节目伊始，梁总从华南销售公司家具厂三年发展状况作为切入点，还原华南家具厂破局之情境。2018年，华南销售公司家具厂数量近乎于0，一度陷入困境，而短短三年时间，到了2021年，华南家具厂销售额近3.5亿，实现从0到1的关键点何在？

梁总在直播间分享了整个破局的过程，也分析了破局的关键点，即“游学”打破窘境，“持续跟踪”奠定成功基础。

2018年，是华南家具厂开拓的转型年，同时也是林仁辉收益最大的一年。这一年，他真正的扭转了困顿现状，慢慢走向成功，那么他是怎么做的呢？

林仁辉林总在直播间细数了打破困局的种种做法，他提到：公司游学是切入的关键点，这一次的游学加深了家具厂老板们的品牌思维意识，这也为推介会的成功开展打下了牢固的基础。游学结束的一个月之后，林总在当地举办了家具厂推介会，并取得圆满成功，现场签到350万，此后三年，家具厂销售年年有所新突破。

而钱江，在家具厂开拓中的突破点也来自于2018年。

在直播间，钱总分享到：用两个动作实现了破局，做到了1+1>2的效果。钱总因人而异，及时改变和创新开拓方法，面对消费者，他用广告打开市场，面对家具厂，他树展架提高曝光度。通过高效地广告投放进行品牌宣传，建立了一个良好的生态圈。

当然，所有的成功都不是一蹴而就的，在公司全面帮扶政策和措施的贯彻落实下，两位经销商经过不断探索，找到了适合他们的发展道路。成功没有捷径，所有的成就都需要长期的付出。希望各位经销商可以从中有所收获，合理搭乘“公司帮扶”的顺风车，开展自己的开拓之路。

俗话说：打江山容易，守江山难。在开拓的过程中，我们更需要关注家具厂渠道的维护。钱总和林总，围绕服务的主旨，为我们分享了对开发成功的客户的维护绝招。梁总和两位经销商钱总和林总，通过深入浅出的解析，使得家人们在家具厂渠道的开拓和维护的思路上顿生柳暗花明、豁然开朗之感。

各位嘉宾积极阐述各自的思路精华，一解各位家人们的胸中块垒。最后，感谢各位嘉宾的带来自己整装拓展和维护方面的干货经验，整装家具厂渠道拓展时不我待。