兔宝宝施黎涛：洞悉行业 循序渐进

TA的故事

STORY OF TUBAO EMPLOYEE

从离开稳定的体制内工作毅然选择兔宝宝销售岗位到成为陕西区域的负责人带领着自己的小团队在行业内摸爬滚打七年的施黎涛

可谓是如鱼得水一步一个脚印

他不仅见证了建材行业的蜕变

也让自己更加读懂了市场洞悉行业，预判未来

“在兔宝宝的7年时间里，对我自身的成长真的大有裨益。对我来说，我本身性格就是比较外向，对销售这一行也是充满向往。从我刚进入公司一路走来，有良师指导，朋友帮助，但是最多的还是靠自己的摸索学习。”施黎涛说。刚开始进入公司时，施黎涛对业务也不是很熟悉，在不断的磨练下，不管是会议主持还是活动落地，他都能完成的井井有条。从体制内的悠闲工作转到兔宝宝，从略有了解到样样精通，施黎涛通过不断走出舒适区，也为自己赢得了不一样的人生!

这些年来，施黎涛一直坚持专注做一件事:洞察分析市场年轻有为、踏实肯干是他的真实写照;言出必行、事必躬亲是他做事的态度。2014年刚入这一行业的他，因为什么都不懂，很多事情全都自己亲力亲为，积极探索。他就像一块海绵，不停地吸取着这个新领域的点点滴滴。施黎涛说:“其实刚入职兔宝宝时，我是在市场监管部的，但是我心中对销售这个岗位抱有极大的热情，我自己也觉得能胜任这一岗位，所以就转去做销售了。做了一段时间我就在想，这个选择没有错。它带给我的不光是经济上的，最重要的是我从中学习到了很多，也让我有一种踏实感和成就感。”2017年，施黎涛参与了上海区域“兔宝宝环保中国行”的活动。这是免宝宝环保行首次进入上海，在多方探讨下，决定以多款优质板材、地板等作为活动主打产品，并且在价格上做足了优惠。最终，兔宝宝环保中国行上海站以“8895单，定金6555万元”圆满落幕。亲自参与这一场活动的施黎涛虽然长达一个多月没回家，但是看着最后的成绩，他的自豪感油然而生。

到如今，他已经入职整整7年了。在这7年中，施黎涛已经转变成了行业资深人士。2020年，施黎涛正式接手陕西市场。但是这个陕西市场工程产能还不是很高，一年全部经销商加起来也只有几百万。“我刚到陕西之后，第一件做的事情就是开拓这个地区的工程市场。我花了一个月的时间对整个市场进行摸底，走访了西安市区+几家代理商，最终与他们进行了签约合作。”施黎涛说，“在全国范围来说，签5000万的单子的工程经销商屈指可数，我们在这里签了一家，最终的成绩也十分不错。”

在走访市场时，大家都逐渐熟悉风趣幽默、年轻有为的他。那时，施黎涛每天8点出门，一家一家门店去拜访，和每个客户耐心讲解公司的规划，整体市场的发展。多年来，施黎涛不仅积极发掘自身的客户群体，也热心帮助同事和经销商，得到了大家的一致认可与信任，甚至有些客户在还没发货时就已经结清了货款，这对施黎涛来说是莫大的鼓励。信任，不是虚无缥缈的承诺，更不是遥不可及的想望，而是发自内心的真诚。

一分汗水，一分耕耘

一分辛劳，一分收获别祈望不劳而获

成功不会自动降临成功来自积极的努力

分解目标循序渐进坚持到底

听TA说

LISTEN TO

感谢公司给予了我学习和成长的平台，也感谢一路走来帮助过我的领导和同事们。对我的父母，我一直是怀着愧疚的心情，因为我没办法常在你们身边照顾你们，都是姐姐一直陪伴你们，为你们忙进忙出。在这里我也要真诚的感谢我的姐姐，你一边忙着工作边还照顾家里，谢谢你对我的支持，也谢谢你不求回报的付出。

我在外也会更加努力工作，不辜负你们对我的期望。最后我要感谢我的女朋友我们聚少离多，感谢你对我工作的理解与支持