具有看头丨张文彬：追风逐月莫停留，平芜尽处是春山！

本期看点：张文彬，家具厂市场启动一年，已与多家陕西头部家具厂达成战略合作，建成数十家家具企业合作经营网，首年家具厂市场销量实现重大突破。独一品牌操作，已融合全屋易装模式，建立品牌旗舰店，22年将进一步拓展家具厂市场，挑战更大的业绩突破！

产品组合：1+1＞2

随着家具厂渠道市场越来越成熟，无论是区域性通货品牌，还是行业龙头品牌，产品矩阵已然十分完备。张总提到：“单靠某一款产品突出重围、抢占市场份额不太实际，只能从产品组合上下功夫。”

2021年初，张总及其团队通过走访西安当地家具厂市场，收集整理出市场上主流的产品、花色组合，并结合集团产品部提供的产品组合策略，最终按“引流、竞争、形象”三大定位完成产品组合，实现全年销量重大突破，大幅提升其渠道产品在西安市场的占有率！

渠道推广：好产品也要好宣传

酒香也怕巷子深，好产品也要好宣传。张总提到：“选好产品是第一步，如何推到客户手里才是关键。单靠员工两条腿跑业务，显然是不够的。抖音、短视频这种新型的传播渠道也可以尝试起来，另外当地的行业协会、官方组织也是不错的平台。广渠道、多资源，只有把面打开，才能做好渠道推广。”

2021年10月，由千年舟集团赋能、张总团队组织承办的千年舟家具厂专项招商会『西安站』成功举办，现场集结了业内的近百余位家具厂企业家，招商成果喜人。

短短一年时间，张总通过多渠道运作，建立起近百家家具企业合作经营网络，并成功担任陕西省家具协会副会长职务，进一步提升区域影响力，并与多家头部家具厂企业达成战略合作。

赋能服务：锦上添花不如雪中送炭

张总提到：“能否做好渠道开发及客户维护，其根本在于能否找到客户痛点，并且解决。”自千年舟集团C6+大商赋能项目开启以来，张总团队积极响应，联合集团培训组导师，针对家具厂渠道新入网客户进行专业技能培训。

2021年全年，先后开展多场巡回赋能培训，为客户团队带来专业的产品卖点、销售话术、营销方法等课程培训，帮助客户快提升业务能力，从而稳固合作关系，共同成长奔赴美好未来！

品牌塑造：品牌是产品最有效的包装

品牌背书是消费者对产品的第一印象。品牌决定了产品定位与定价，在很大程度上影响了消费者的消费决策。张总提到：“树好品牌形象，讲好品牌故事，是提高产品销量的关键。”

2021年，张总团队通过独一品牌操作，跳出单一渠道板材经营，融合全屋易装模式，建立品牌旗舰店，提升品牌终端形象，扩大区域影响力。并计划于2022年，组建专业品牌运营团队，加大线上流量投放和产品推广力度，进一步提升品牌影响力！

花鸟尚绘春，人生莫虚度。正如张总所言：“市场变幻莫测，我们的任务还很艰巨，要时刻做好思想准备，在市场经济的大潮中努力拼搏！”回顾过往，展望未来，让我们一起乘舟创富、赢具未来！