具有看头丨李树正：努力奔赴，才能未来可期！

本期看点：李树正，12年的独一品牌运作，沉淀丰富的区域资源。全屋易装旗舰店的建成，已完成家具厂与全屋易装的结合运营，加速模式扩张。已与本土多家头部装企达成战略合作，建立起数十家家具厂客户资源网络，达成家具厂单一渠道市场千万销量突破！

坚守：深耕板材行业二十余载

不积跬步，无以至千里。只要坚持，再长的路也能达到成功的彼岸。时间回到1999年，彼时刚入社会的李总独自在长沙打工，经过两年的历练与沉淀，熟悉了板材经营管理业务以后，2001年下决心创业单干！

刚开始几年，李总主要经销当地通货产品。当地通货产品价格低，工厂距离近，供货周期短，整体运营成本较低。经过几年的运营积累，逐渐小有成就。

此后几年，李总逐渐意识到消费者对产品品质的要求越来越高，通货产品经销并非长久之计，要想继续牢牢把握来之不易的经销市场，选择大品牌产品势在必行。经多方调研考察后，2009年，李总正式加入了千年舟家庭，携手共进十余载，建立起数十家家具厂客户资源网络，达成家具厂单一渠道市场千万销量突破，牢牢把握当地经销市场！

渠道：客户贵在精而不在多

谈到渠道客户开发，李总提到：“客户贵在精而不在多。常德大概有300多家家具厂，目标当然是全覆盖，但在有限的时间跟精力的情况下，这显示不切实际的，目前的策略是主攻头部那几十家。”

李总自2001年进入板材市场，经过20余年的积累，通过市场走访，收集当地家具厂人员规模、年产量、工艺水平等维度信息，然后进行分级整理，挑选出重点家具厂客户，一家一策，以此推动合作达成。截止目前，已与本土多家头部装企达成战略合作，建立起数十家家具厂客户资源网络。

产品：对标竞品要看清楚

谈到产品策略，李总提到：“找准对标很重要。首先，要清楚市面上其他产品其他品牌的主推产品、供货政策、花色品类等信息；其次，通过市场走访，征求重点销客户建议，选定主推花色；最后，制定产品组合和价格策略，召开新品推介会，进行产品宣介传播，提升产品竞争优势。”

今年3月主办的「新品推介会」活动中，百余位来自各地的家具厂客户欢聚一堂、共叙商情，多家家具厂客户现场签约，进一步扩大经销服务网络。

服务：与客户携手共未来

乘舟创富，赢具未来。如何做好客户服务，李总提到：“没有什么比用心更能提高客户满意度。”

首先，扩大仓储备货。疫情反复无常，物流运输充满了诸多不确定因素，李总团队通过扩建仓储、提高产品备货，以保证及时供货，为客户提供充足的货源保障；

其次，减少客户成本支出。提供免费发货服务，一张起发，每天人性化上午10点、下午2点两班次免费发货服务，同时提供月结服务，减少客户运营成本支出；

最后，定期提供赋能培训。联合千年舟商学院赋能项目，提供每月1次赋能培训活动，针对工厂设计、设备注意事项、产品培训等内容，赋能家具厂客户提升员工业务水平，携手共进共同奔赴美好未来！

正如李总所言：“要么不做，要做就做最好！”2022不必贩卖焦虑，努力向前冲，自是未来可期！