具有看头丨张亮：厚利时代，如何抓住行业增长新风口？

本期看点：张亮，千年舟家具厂标杆服务商。以单板配送的优质服务享誉当地建材家居市场，拥有良好的品牌口碑。截至目前，已拥有数百家家具厂客户资源，区域覆盖率实现跳跃式增长，2021年家具厂市场销量逾千万，赢得重大突破。2022年积极整合全屋易装模式，以便为客户提供更加优质的服务，冲击更大的销量目标！

匠心铸就品质，实干成就未来。建材家居行业的“厚利时代”已经来临，深挖用户需求、需求导向选品、场景化购物体验、专业化一体服务已然成为“市场重器”，如何抓住行业增长新风口，且看千年舟标杆服务商南阳张亮张总的破局之道。

深挖客户需求，做好渠道开发

“首先，你得了解整个市场需求，虽然费时费力，但从结果来看是值得的”。谈及如何做好渠道客户开发，张总提出了几点建议：

第一步：尽可能多的收集目标潜在客户信息，了解客户业务状况，对客户进行初步评估，借机植入新品信息，争取达成初步合作意向；

第二步：带着供货目标去谈，切忌只谈供货不谈量，同时了解客户诉求，基于客户诉求去完善产品供货政策，争取达成供货协议；

第三步：定期评估客户用量变化，收集客户的产品使用反馈，做好售后服务，制定客户维护政策，提高客户满意度。

优化产品策略，打好市场攻坚战

产品才是敲门砖。在建材家居全面步入“厚利时代”的行业背景下，产品的竞争逻辑也随即发生改变。张总提到，当前建材家居行业，产品价格决定市场胜负。如何打好市场攻坚战，关键在于产品价格策略。

提到如何制定产品价格策略，张总提到千年舟集团的“引流、竞争、形象”产品组合策略在市场中有一定的竞争力，同时张总团队也会根据市场其他品牌的主推产品、供货政策、花色品类等信息，结合区域内各家具厂的板材需求，进而制定出能切实满足家具厂实际需求，完善自身的产品组合和供货政策。

截至2021年，南阳家具厂市场销量逾千万，赢得重大突破，2022年还将继续冲击更大的销量目标！

专业化服务，用口碑维护客渠

业绩的金杯银杯，不如客户的口碑。做市场的本质是做服务，家具厂渠道最核心的服务就是稳定的供货周期和优质的售后服务。

稳定的供货周期离不开充足的仓储货备，在仓储建造时，可以优先考虑靠近核心产业区，靠近主干道，降低配送成本。同时提升仓储面积，充足产品库存，完善供货配送服务机制，保证产品配送时效性和稳定性。

谈到售后服务，张总团队在南阳建材家居市场有口皆碑。原因在于其单板配送的优质服务享誉当地建材家居市场，拥有良好的品牌口碑。截至目前已拥有数百家家具厂客户资源，区域覆盖率实现跳跃式增长。

乘舟创富、赢具未来。千年舟家具厂第一期标杆服务商案例分享全部完结，感谢本期标杆服务商们的经验分享，你们是良师益友，倾囊相授、言传身教，以不同的经商思维、实操案例，赋能千年舟家人们学习受益。后续我们还会继续推出第二期标杆案例分享，踔厉奋发、笃行不怠，向着共同的目标努力奋进，力争一起迈向行业新高度！