板材人 | 大王椰昆山林总的“信心与梦想”

昆山，素有“中国第一县”之称，作为苏州和上海的经济腹地，其发展潜力是巨大的。

大王椰昆山合作伙伴 - 林总

正是这样的一个特色小城，从大王椰昆山合作伙伴-林总的身上，让我们看到了他“想方设法谋经营，潜心拼搏争第一”的优秀品质。

No.1

善谋多赢，8大成功秘诀

从当初在本地的不起眼经营，到目前区域品牌影响力名列前茅。在与大王椰签约不到2年的时间，林总的战绩已经翻了4倍有余。

那么，他又是怎样做到业绩突飞猛增的呢？有脚踏实地的行动，有善谋多赢的策略，也有对大王椰品牌的一种坚定的信念和自我超越精神。作为一名优秀的合伙伙伴，总结而言，他掌握了这8大优秀的经销秘诀。

1相信品牌的力量，注重品牌传播效应以品牌带动销售，在当地最大的建材市场投放5处大幅广告画面，且在城区主要的商场、小区等人流密集区以多种形式展播国羽广告信息，更大范围扩大大王椰品牌的传播面。

2擅长渠道开拓，扩大网点经营广卖货

只有彻底把市场打开，才能让销量源源不断汹涌起来。目前林总已开发有效且稳定的合作客户有16个，全部经销网点多达50多家，已经实现大面积铺货到整个昆山市场。

3投资合作客户，激发市场参与热情通过产品让利活动和策略扶持，帮助下游伙伴免费更换门头，建设店面，树立良好的品牌形象，从而激发客户的市场热情，进一步建立与伙伴的良性合作关系，最终在相互支持间形成有效驱动发展。

4细化终端服务，为伙伴提供产品道具支持及时了解各网点经营需求，事无巨细，为客户提供产品色卡、宣传册等推广道具支持。同时不定期给合作伙伴发放工作服、水杯等日常经营道具，用真诚行动打开客户端，增强整体营销能力。

5主打市场畅销品，同步进行产品更新

新品推广紧跟公司产品策略，色卡及时更新，多点投放尝试，引导新的市场需求。丰富板材产品线的同时，给予合作伙伴以五金、封边皮等产品支持，配套销售快速配齐。

6品牌联动营销，切实维护好客户利益

林总注重每一位客户、每一次的口碑营销及落地服务，满足伙伴合理的市场经营需求，让客户先赚到钱。协助客户进行多频定期品牌宣传和客情维护，加深品牌经营的粘性，发动客户自我宣传营销。

7开发装饰公司，丰富多元渠道经营

确保渠道经营多元化，在昆山不单单是木工、下游门店网点，林总还与多家装饰公司建立合作，多渠道、多维度占领资源，抢占昆山板材市场，提升品牌产品的占有率。

8坚定信念和行动，争做地区第一品牌

在加盟大王椰的短短1年多的时间里，林总的业绩增长实现了质的飞跃。用林总的话讲，坚信品牌的力量，是产品和品牌的优势以及伙伴的一致行动带来了联动效应。

林总坚定品牌投入，从大王椰国羽广告形象广告的投放，到终端节日及各类营销活动，公司的每个举动，他都时刻关注着，通过多种方式把思想和信念落实到行动中去。目前他正带领团队向地区第一品牌冲刺。

No.2

付出有回报，做强未来格局

林总做事务实有章法，舍得付出，善于处理公司、自身、客户、市场之间的关系。在林总的努力和苦心经营下，让大王椰品牌在这座200万左右人口的小城市，爆发出了大能量。并以一种强大的冲劲和行动，致力于做大格局，做强未来。

在最后的采访中，林总讲到，“我代理的不单是一个品牌，而是当着自己的一份事业去奋斗，我心系大王椰，带着感恩的心与大王椰结伴而行，我也相信一定会将格局做大，不断创造奇迹”。或许，这就是这位优秀的大王椰人，得以成功前进的目标和答案吧。