榜样的力量丨销冠专访第五期：业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随

大道至简，实干为要

善战无畏，以业绩证明实力

路虽难，行则至

拼尽全力，结果定不会辜负

每一次拼搏的你，都是走向成功的关键

今天我们一起走进韩氏板材11月荣获特殊贡献奖的董富刚

探究成功背后的思维逻辑

健全体系一张起发

家具厂渠道与传统的零售渠道有着显著的不同，产品花色的独特要求、下单发货的特殊方式以及销售模式的独特性，都是家具厂渠道的鲜明特征。

为了适应家具厂客户的需求，董富刚提出了“一张起发”的零售模式。董富刚表示家具厂客户不同于韩氏普通的经销商，他们没有库存，且对花色的要求极高。许多问题如果不及时解决，都可能导致客户流失。所以“一张起发，快速响应”是解决家具厂客户问题的关键所在。

董富刚以前所未有的毅力和决心，成功构建并完善了韩氏家具厂渠道，将原本不健全的渠道打造成一个高效、完善的体系。他的领导力和创新思维，赢得了公司的高度认可，更为自己赢得了特殊贡献奖的荣誉。

秉承初心 精益求精

面对家具厂客户多样且复杂的挑战，他始终秉承初心，逐一耐心解决客户遇到的问题。他坚信，只有通过扎扎实实地解决问题，才能赢得客户的信任，从而进一步推动渠道的发展。在他的带领下，逐渐完善了家具厂渠道的出货流程，并建立了安全库存体系。这一举措不仅确保了库存的合理性，更满足了家具厂客户的需求。

在谈到家具厂渠道的建立与完善过程时，董富刚表示：“这个过程虽然遇到过一些困难，但对我而言，也是一次突破自我、提升能力的宝贵机会。”如今，近10人的家具厂渠道团队在他的带领下，实现了高效的协作与运营。

勇往直前 不断蜕变

其实在家具厂体系的完善与过程中，董富刚在一开始也遇到很多困难，也会经常打退堂鼓。毕竟邳州仓走家具厂渠道的模式之前没有先例，过程中也会遇到过其他协同部门的不理解，因为很难有人会站在自己的目前角度思考过问题。但是，他选择坚定信念，积极沟通，最终赢得了支持和认可。

在能力提升方面，董富刚表示：“在搭建家具厂体系的整个过程中，我全方位统筹协调的能力得到了很大的提升，在组织协调能力和人员管理能力上也有了质的飞跃。”这种能力的提升不仅体现在他的工作中，更影响到了他的思维方式和认知水平。征途漫漫，唯有奋斗。每一个荣誉的背后，都是坚持、努力、团队协作的结果，也是日积月累的沉淀。没有天生的销售精英 只有无惧挑战的拼搏者，一切都是厚积薄发！