榜样的力量丨销冠专访第六期：机会只留给有远见的人

大道至简，实干为要

善战无畏，以业绩证明实力

凭实力制胜、紧盯目标、全力以赴

今天我们一起走进

韩氏板材11月特殊贡献奖——张登权

分享他的经验和背后的故事

制胜法则，唯有全力以赴

张登权在韩氏是一个听到名字就会啧啧称赞的一位营销人员，他总是活跃在工作的第一线，总能看到他忙碌的身影，不停解决客户的疑虑与问题，即使脚步不停，也能游刃有余。

他所负责的河南区域客户不仅销量高、忠诚度好，而且客户的应对市场变革思维能力非常强，这些都取决于张登权对于客户的赋能与战略帮助。

面对疫情后许多韩氏经销商销量的下滑，传统思维的解决办法已收效甚微，想要迎来转机，必须打破惯性，破而后立。韩氏河南区域的客户在张登权的引导下，大都改变了自己传统的零售模式，开启了线上+线下的获客模式。

在板材行业里，打造抖音矩阵的模式的品牌市场上还不多见，但是韩氏河南的经销商大都参加了韩氏抖音星光计划，并且取得了相对不错的结果。

在积累中沉淀 在耕耘中成长

随着市场的内卷，各行各业都是在拼服务，作为营销人员，现在重中之重就是做好老客户的维护与新客户的开发，这才是做增量的必杀技。

在新客户的开发上，张登权表示自己在跑市场的过程中，每一次都会把建材市场跑透，跑到位，不挑客户，以诚相待，用心服务，这是自己入行以来不曾改变的坚持。

在老客户的维护上，张登权会及时帮助客户改变固有认知。韩氏南阳经销商起初就是在认知上与总部没有同频，导致装修出来的店面客户留存率比较低。

客户意识到自己固执己见的问题后，张登权适时帮助客户改变思维，及时进行二次更新店面，及时止损。完全按照总部的装店要求执行后，销售额提升了很多。目前南阳客户已经开了8家分销，计划年底完成南阳11个区域全覆盖。

征途漫漫，唯有奋斗。每一个荣誉的背后，都是坚持、努力、团队协作的结果，也是日积月累的沉淀。没有天生的销售精英 只有无惧挑战的拼搏者，一切都是厚积薄发！