凝知-优商专访2丨精耕市场 静待花开，突破更高的目标领域

凝知

凝聚经验· 凝思观点

—— 2023优秀经销商采访

在南京这片热土上，遍布整个南京城的40多家网点让“大王椰”红得格外耀眼。在符总的带领下，南京导入了多元产品体系，构建了多元渠道模式经营，团队整体以踏实赶超的精神，正坚定迈向亿级目标。

像家人一样相互支持，

全身心投入大王椰事业

2009年加盟大王椰以来，符总始终走在合作队伍的前列。在过去的13年里，他坚持渠道深耕，对市场和用户都倾注了大量心血，不断投入的物力、财力、人力，激发了南京大王椰持续攀升的发展潜力。

在这个过程中，大王椰品牌在南京市场上获得伙伴的认可，口碑影响力也越来越强。他深有感触地说，“大王椰就像一个大家庭一样，公司领导、分销商伙伴之间，互相支持，感觉就像亲兄弟姐妹一样，给人亲切和温暖，让我对未来的憧憬规划和共同事业的信心会更强。

做强内核做大外力，

以团队和网点撬动业绩

精耕市场，静待花开。2023年，符总和他的团队再次成功招募了18家分销合作伙伴，渠道触角伸展到乡镇批发；而这些新的伙伴对符总信任和支持，让大王椰在南京市场的品牌根基和影响力变得更加坚固。

随着市场竞争的日益激烈，符总表示将继续加大网点拓展力度，组建专业团队，深度开发市场。同时紧跟公司步伐，推出更多贴合市场需求的产品，以更好地服务客户。

建立品牌思维与长效投入，

为合作伙伴分忧解难

在开发市场这件事上，店面产品经营是核心，同时要“品牌投入”先行，而且要有一定的持续性。

▶首先，大量的广告宣传可增强市场的影响力，也能为顾客广开品牌通道，加深品牌购买力的引导。

▶其次，店面升级非常重要，同一个行业，同一个市场，大王椰要树立榜样，打造最具格调的旗舰店，能为顾客提供专业、舒适的购物体验。而且分销伙伴看到我们的店面装修标准、规模时，将会增强对我们的产品展示和销售能力的信心，从而提高招商成功率。

▶第三，为分销伙伴提供合理的利润空间，激发他们更多的市场动作。比如，在对产品物流运输上，可以提供一定的资金补助，发展中必要时提供资金支持，帮助其做大做强。

▶第四，在产品销售上，如果分销网点遇到销售困难，应积极协助调整，无偿提供样板和样册，协助其更好地展示和推广产品。

▶第五，派遣专业人员协助开发市场，提供车辆等资源支持，对于有些伙伴客户可提供一定无偿的封边服务及配货服务。

不断突破布局未知领域，

敢想敢干付诸梦想

不断地拓展新市场，提高网点数量；不断开发新的经销渠道，全力打造全屋易装项目。除了目前成功开设的12家全屋易装门店。

未来，在全屋易装项目上，还将开设30家门店。符总坚定地说，“只要我们坚持不懈地努力，实现破亿销售额将近在咫尺”。

符总勇于破局的思考和探索，加深了合作网点与伙伴间的亲密关系和忠诚度，对于销量、利润都将产生积极的影响。让我们为符总敏锐的市场洞察力，坚定的品牌信念和出色的领导力、实践力和服务力点赞。