同舟共话丨千年舟优秀经销商访谈「河南郑州经销商孙世玉」

随着新一代消费者的崛起，他们更加注重产品的品质、消费体验、个性化服务，他们的“挑剔”也对家居建材从业者们提出了更高的要求。在竞争极为激烈的家居建材行业，作为亿舟堂的一员，千年舟河南郑州经销商孙世玉不仅在营销业绩上实现了既定目标，还摸索出了一套自己的经营理念，在当地市场建立起优秀的口碑。本期《同舟共话——千年舟优秀经销商访谈》对话千年舟河南郑州经销商孙世玉，带领大家了解他与千年舟的故事，分享他的成功之道

品牌是企业的核心竞争力，千年舟的品牌力为郑州门店带来了更高的市场知名度和认知度，创造了稳定的客户基础和回头率。孙总在郑州当地经营千年舟一二十年，服务了千家万户，在当地的知名度也越来越高，随着好口碑一传十，十传百，千年舟品牌在当地拥有了大批忠实的客户群体。

△千年舟河南郑州经销商孙世玉

无论是市场营销策略的制定，还是销售渠道的拓展，千年舟总部都始终与经销商紧密合作，共同探索市场的机遇与挑战。面对当下兴起的新媒体渠道获客，孙总也有自己的见解，通过不断的学习和布局，完成精准的流量获客和流量变现。依托总部的品牌优势，结合自身的推广战略开拓市场，孙总打造出了属于自己的区域特色渠道体系。

在跌宕起伏的市场变化中，孙总早已具备沉稳向前的底气，相信孙总将持续坚守自己经营理念，携手千年舟总部，为消费者带来更高质量的产品，更优秀更极致的服务，将千年舟品牌在郑州区域内做大做强！

记者

作为亿舟堂的一员，能否分享一下您在全渠道拓展领域的见解和策略？

孙世玉

全渠道拓展对于我们来说，其实不仅仅是线上和线下的简单融合。目前，我们在线下渠道的布局已经相对成熟，但是对于线上渠道，我们还需要积极匹配相应的团队人员，将所有消费者反馈的数据有效整合，将消费者的体验提升至理想的高度，从而逐步实现线上和线下相融合的一个销售的空间。

记者

您是如何布局新媒体运营？如何实现与传统运营渠道的平衡与互补？

孙世玉

其实在新媒体运营方面，我们时刻紧跟整个时代的发展方向。在我们行业，也有很多专业的新媒体运营团队，所以我们需要不断的去学习，如何利用线上的营销板块，来达到线上线下一致的服务模式，也就是通过线上去引流，线下来去体验这样的一个布局。首先在线上板块，通过消费者预留的信息，包括消费者的装修喜好等等进行分析，在线下去匹配线上营销的要求，达到线上线下信息的共通，从而能让消费者有一个更好的消费体验。

记者

面对三大仓库与三家门店的人员管理挑战，您是否有行之有效的管理策略？

孙世玉

人员管理方面，我们做线下行业这么多年，一直有一套自己的方法。首先人员管理需要调动人员的主动性，只要发挥人员的主动性，以相应匹配的物质支持，包括精神支持，就能很好的构建团队的凝聚力。那么物质支持方面，可能我们在同行业内给到相应的，包括高于同行业的一个薪资待遇。另外在精神方面，我们更多的从企业文化以及团建等等一些融入，达到我们团体的目标一致。

记者

您认为实现显著业绩增长的关键因素有哪些？

孙世玉

最关键因素在我看来有两个，第一个是我们团队小伙伴的目标是一致的，我们一致想把千年舟这个品牌，线上以及线下营销在当地做到一定的高度。我们目标一致的话，第二点就是通过我们品牌的影响力，把品牌口碑在当地做的更好，那么相应的销售额其实是水到渠成的。

记者

行业未来的发展趋势究竟会如何演变？面对挑战您有哪些准备？

孙世玉

其实行业的发展，都有一个由盛转衰、由衰到兴的阶段。在当下不是那么好的趋势下，我们做了以下三个方面的准备。

第一个方面，在人员方面，在当下裁员潮的环境下，我们还在大力发展全渠道运营，包括和家装公司合作，以及和业主小区的一些合作，从这些方面来增加我们的业绩。第二个方面，就是我们从线上的融合，我们从线上的引流以及到线上的成交，现在已经在突破。第三方面就是我们消费者的影响力，拓展品牌在当地的口碑，比如说我们投放了一些大牌的广告，以及公交车，还有出租车的一些顶灯广告，来提升我们品牌在当地宣传的爆发力。

记者

多年的合作中，千年舟总部对您有怎样的支持？

孙世玉

我们跟总部合作也有将近一二十年的时间，长时间以来一直得到了总部的全力支持。我们对总部提出的要求其实也很简单，主要是我们的产品，因为所有的千年舟的产品都是比较优质的，只有好的产品，才能给消费者一个好的口碑，好的口碑才能带来一部分的复购。所以说在公司层面，我们希望能在保证产品质量的基础上，保持产品的创新和升级，加深产品的多样化，进一步满足市场需求。