同舟共话丨千年舟优秀经销商访谈「浙江义乌经销商方旭金」

在竞争日益激烈的家居市场，越来越多的年轻经销商正在快速崛起，他们凭借对市场变化的清晰认知和思考，灵活运用新思维、新模式和新方法，助力门店业绩的飞速增长，从而实现自身事业的不断强大。千年舟浙江义乌经销商方旭金就是典型的代表，作为“舟二代”，从父辈的手中接过交接棒，他不懈努力，全力出击，屡夺佳绩，在全新的赛场上演绎了精彩的奋斗故事。本期《同舟共话——千年舟优秀经销商访谈》特邀方总进行了一次专访，带领大家了解他与千年舟的故事，分享年轻思维下的经营理念和发展规划。

当下，增量时代已成过去式，取而代之的存量时代为家居建材行业带来了新机遇。面对新的市场转折，方总拒绝套路营销和产品花招，通过企业文化、管理机制、门店形象、产品体系、服务标准等版块全面升级，苦练内功，积极应对行业竞争。与此同时，千年舟总部也在不断革新，紧跟市场变化的步伐，在产品终端赋能经销商，给予他们充分的支持，帮助经销商积极融入市场变化的潮流，稳步迈入下一个征程。

△千年舟浙江义乌经销商方旭金

谈及未来的发展，方总满怀信心，表示会加强团队建设，大力拓展渠道，运用新思维与技术，提升商业模式和战略能力，引领千年舟在终端市场发展壮大。品牌与经销商的携手并进，无疑为双方共同事业的长青巩固了基础，期待在未来，我们可以看到千年舟与经销商们创造出更多的精彩篇章。

记者

您是如何和千年舟结缘的，在与千年舟并肩奋斗的时间里，有哪些难忘的经历？

方旭金

首先，我们成为千年舟的服务商已经有二十多年了，我算是一个“舟二代”，这几年，我跑工地项目会比较多，不只是义乌本地的项目，就算外地的项目，只要有需要千年舟的产品，都会驱车前往洽谈，把千年舟的产品推进各个项目里面。

记者

面对两家全新升级的门店，您能否分享一下您的发展蓝图和规划？

方旭金

当下装修都是年轻人为主，千年舟这两年也推出了一些时下流行的花色，门店全新升级以后，能给年轻的消费者眼前一亮的感觉，让消费者更能感受到千年舟产品是在不断升级优化的。

记者

除了进一步提升视觉与体验的享受，针对团队培训以及组织架构方面，您是否有计划进行新的调整或优化？

方旭金

当下我们的团队，还需要一些年轻的血液融入进来。不仅我们公司内部会进行产品和销售技能培训，总部也定时给我们业务员进行产品的培训，能够给销售更好的赋能，让他们能够更好地推广千年舟的产品。

记者

您在面对多渠道全面开花与单一渠道专注深耕的决策时，是如何权衡并做出选择的？

方旭金

作为义乌千年舟的总代理，家装和工程渠道我们都有在做，这两年项目和新楼盘交付比较多，所以工装和家装我们都是在两手抓，时刻保持努力往前冲的一个状态。

记者

您如何看待定制行业未来的发展趋势，您计划如何把握下一个发展的机遇点？

方旭金

定制行业的发展趋势将会往高定这个方向发展，随着年轻人装修越来越多，装修的想法也越来越多，他们会需要私人定制，所以我们升级门店，让消费者能够看到我们也能够做个性化定制，让千年舟的产品更有说服力，同时，我们也不断优化服务与售后，让消费者用得更加放心，做好柜，用好板，就用千年舟。