南兴：探索国际市场，未来无限可能

23年来的不断发展和壮大，沙田、厚街及无锡工厂共计近234,000平方米的工厂面积，1,200多名员工，拥有240多项专利，国内第一家木工机械行业的上市公司……这些数字无一不彰显出南兴装备股份有限公司的强大规模和研发能力。同时，超高的国内市场占有率及来自广大客户的肯定也大量验证了南兴产品的质量。

南兴已准备好，大跨步走进国际市场。

公司沙田工厂全景

持CE认证 突破欧洲市场

几年前，我们曾对南兴做过两次专访，分别就企业的“中国智造2025”计划和软件解决方案做了详细介绍。那时正值国内定制家居的飞速发展期，为顺应潮流，南兴在2010年研制推出重型后上料电脑裁板锯，随后陆续推出双端封边机、高速木材复合加工中心、通过式钻孔中心……且在2013年就研制推出了全屋定制板式家具柔性生产解决方案。“南兴”商标被授予广东省著名商标，南兴系列产品被评为广东省名牌产品。2009年，公司被认定为省级企业技术中心，后成为广东省机械工程学会标准化工作委员会副理事长单位、《木工复合加工中心》第一起草单位。近年来，南兴又被授予广东省制造业优秀企业、广东省优秀信用示范企业、高新技术企业等多项荣誉。

NCG2512L木工柔性生产线

NB8PCHGM高速自动封边机

NCB2412六面数控钻孔中心

此外，南兴还获得了ISO9001质量管理体系认证，其产品均已获得出口产品质量许可证和欧盟的CE认证——“CE”作为一种安全认证标志，被视为制造商进入欧洲市场的“护照”。

自2013年开始，南兴已连续四次参展德国汉诺威展会，加上欧洲地区代理Lohmeyer公司的本地化的经营和销售通路，使成交额逐年攀升。

汉诺威展上的大型展位无疑代表着全球木工界的“实力担当”，南兴就是其中之一

“三高企业”的低调作风

笔者在木工行业工作6年有余，参观过国内外大大小小近百家设备加工、板材制造和家具生产厂，但在走进南兴工厂的那一刻，还是被眼前这座高速运转的“钢铁小镇”惊到了。

南兴工厂内有很多世界先进的自动化金属加工中心

瑞士激光切割机、日本五轴联动加工中心及柔性制造单元、德国立式及卧式加工中心、三坐标测量仪、激光干涉仪、球杆仪……甚至有些世界先进加工和检测设备的名字，笔者也是第一次听到。

五轴加工中心工作图

什么是标准化？不需要移动工件的位置，治具装夹之后，五轴加工中心便能一次性完成该工件各个面的铣型和钻孔工序，确保所有工件的高精度和质量一致性

更惊讶的是，从南兴以往的对外宣传里，竟然完全看不出它有这样“殷实的家世”和巨大的体量。

南兴沙田工厂生产的加工中心和数控排钻等设备

此前我们也曾报道过台湾极具代表性的“小而美”的家具设备产业，依靠抱团式的经营模式和丰富的外包资源，许多当地设备厂商根本无需进行大规模的工厂投资，只要自己完成核心装配工序即可。而这种模式的缺陷就是外包生产环节的不可控性，以及多年后配件追溯和更换难度的增大。

哪怕再小的工件，南兴也严格控制质量

与之形成对比的是，南兴不仅自己生产大部分机器所用的零件，还运用高端的检测手段，严格控制每个工件的质量。加上工厂对信息化管理系统的充分运用和强大的数据存储能力，为几年甚至几十年后的产品追溯和售后服务提供了保障。

生产管理看板——南兴高度运用信息化对生产进行管理

“我们产品的精髓是在生产环节，这是从设备外观上看不到的。所以南兴欢迎更多的客户来到工厂参观，因为从原材料进入厂区的那一刻起，每一项对细节的追求都是南兴产品高质量的证明。”南兴国际销售经理谭永林先生如是说。

机械手自动焊接的焊点均匀，有效减少焊接应力的产生

看得出，专注与创新是南兴23年来不断发展壮大的两大核心价值观，对“高标准、高技术、高品质”的极度追求也为企业赢来了越来越多客户的信任和支持。然而，务实低调的风格或许更加适用于卖方市场。而今，中国的家具生产设备体量已达到一定规模，经济环境和环保风暴等因素又严重影响着下游制造业。在这一阶段，市场营销行为中的“传播”一环开始作用突显。

南兴出口增长空间图示

化危机为机遇

谈全球市场就避不开中美贸易战的话题。近一年来，从美国的原材料供应到中国家具成品的出口，以及中间涉及到的各个生产环节，参与者无一不在担忧着贸易战乱象极可能导致的产能失衡和行业外迁。

单就中国的木工设备出口而言，有27%的比例进入美国市场（2017年数据）。这部分比例在今年会受到怎样的影响暂且未知，但南兴看到的，是东南亚市场由此带来的机遇。

越南海关总署数据显示，2018年1至11月，越南共进口机械装备超过2103亿元人民币（所有基础制造业），其中近40%来自中国，进口额同比增长9.5%。也就是说，越南平均每月自中国进口约76亿元人民币的机械装备，而前五大来源国中，其他国家均未实现类似增幅。锦上添花的是，自6月15日起，越南政府禁止进口技术使用年限达到10年或以上的二手机械、设备和生产线技术。

再看马来西亚市场。木制家具、胶合板和锯材是马来西亚木材行业的前三大外汇收入来源，这三种产品的年出口额加起来超过150亿林吉特，约占马来西亚年木材和木制品出口总额的70%。因当地的木工业起步相对较早，生产方式正逐步向自动化和机械化改变，制造商也在寻求更具性价比的先进解决方案。

这部分多出来的家具业产能其实是借道东南亚国家流向美国，对应的设备需求则因地缘优势转向了中国。南兴作为中国板式家具应用设备供应商的代表，肩负着承接这些需求的重任。

综上，国产设备能否大跨步走进国际市场？答案是肯定的！建设国际版官方网站，开拓脸书、推特等社交媒体平台，拓宽欧美国家的代理渠道，更大力度地参与国外大型木工展览会……一旦南兴这个木工设备巨人迈开步子，全球木工行业，必将随之抖三抖。