中山家具产业的未来，机会在哪里

很长时间以来，中山家具无论在产业整体规模，企业数量，以及在国内行业中的地位，都算得上是中国家具产业版图中非常重要的一块。

然而在过去几年里，中山家具似乎“集体失声”，无论是内销还是外销，无论是酒店还是办公，所有版块的业绩均面临大幅下滑，中山家具面临着前所未有的挑战。

立足今天，着眼未来，中山家具产业，是否会重新崛起呢？

酒店，办公，红木，这三大领域曾经一度是中山家具产业的三张名片，而从几年前开始，酒店家具的订单越来越少，办公板块在与浙江及广州品牌之间的竞争中全面落后，红木领域更是完全没有了往日的容光，这让中山家具面临了一种全面的窘境。

与南康、江山等地相比，中山地区政府在家具产业发展过程中的作用力略显不足，中山家具产业缺乏足够的向心力，加上中山家具企业的规模普遍较小，且存于多个不同的细分领域，这样一来，龙头企业或是商会的影响力也十分有限。

从另一面审视，尽管面临各种困难，但中山家具产业既不显得过于浮夸和张扬，也没有轻率和敷衍，这种性格催生出一批具有精致而务实姿态的企业，他们中间有很多极细分领域的“隐形冠军”，也有大量中小型规模的品质型企业，这样的经营模式让他们具备极好的灵活性和生存能力。

聚焦于泛珠三角地区零售的木门和橱柜企业群体，是中山近些年来发展迅速的板块，他们继承了务实的特性，在这个整体市场有所增长的市场中表现不俗。

中山家具产业的变化是“从内而外”的，无论是近些年冒出来的木门制造，或是部分新一代酒店办公家具企业的设计微创新，都表现为一种企业的“内驱力”，可惜的是，具备内驱力的企业数量实在有限，且缺乏规模性，这就让中山家具的变化十分有限。

新一批“企二代”的接班，成为中山家具产业一个新亮点，这些年轻人们的思路显然与上一辈有较大的区别，但受限于当下市场环境的低迷，以及老一辈们还没有真正意义上完全放权，这种新生势能的释放，还有待时日。

近些年对中山家具真正产生较大影响的，是在企业规范化和环保领域带来的冲击，这无形中增加了企业的运营成本，缺乏规模优势的中山企业，很难有足够的资源进行大规模的升级，而一部分前瞻性较强的企业，也陆续在局部板块进行改造，尤其是能够提供更高效率的自动化部分，例如UV涂装、通过式连线等，这也让中山企业本身分出高下来。

总的来说，中山家具产业并不是一块潮流创新之地，出类拔萃的企业也极为少见，但正是这种求稳务实的姿态，让中山家具产业受到大环境的影响是不大的。

中山企业更加注重“看得见的实惠”，也没有太多的宏图大志，但这个群体的数量却是足够庞大的，因此，从发展的眼光看中山，它似乎不会一下子变得特别好，也不会一下子就变的糟糕，这就对希望谋求长期发展思维的上下游企业一种信号，中山，非常值得持续性关注和长期投入。

正因为中山本土的创新度不足，如果一些具备创新能力的外部企业与本地业态进行融合，极有可能构成全新竞争力的组合，而如何有效整合中山的资源，却是一个大的课题。

写在最后

对上游供应链企业而言，中山一定会是未来极为重要的一个市场，一则是因为其总体规模巨大，二是因为其具备长远发展的底层属性，而最主要的，是现在大多数面向中山市场的营销策略都较为简单，一旦哪个企业率先构建起“中山营销战略”，那才是真正竞争的开始。